El trabajo en equipo ha ganado impulso en la industria de la gestión patrimonial debido a sus numerosos beneficios, entre los que destacan las mayores tasas de crecimiento orgánico y una oferta de servicios más amplia. Sin embargo, para que sea efectivo, los equipos sólidos requieren un liderazgo colaborativo, una comunicación constante y una visión compartida entre sus miembros para lograr sinergias, según se desprende del The Cerulli Report—U.S. Advisor Metrics 2025.
La investigación de la consultora internacional indica que poco más de la mitad (51%) de todos los asesores operan dentro de una estructura de equipo, siendo los asesores de los canales wirehouse y de asesores de inversión registrados híbridos (RIA) los más propensos a trabajar en equipos con múltiples asesores (64%).
Operar como equipo ofrece numerosas ventajas para los asesores que buscan crecimiento orgánico. Según el estudio, los activos promedio bajo gestión (AUM) de las prácticas basadas en equipos son más de tres veces superiores a los de las prácticas individuales, mientras que el crecimiento orgánico anual es más del doble (20,3 millones de dólares frente a 8 millones).
Las prácticas basadas en equipos también tienen mayor probabilidad de contar con personal profesional y administrativo dedicado, lo que fomenta una mayor especialización, genera capacidad operativa y permite ofrecer una gama más amplia de servicios gracias a una mayor diversidad de conocimientos.
De acuerdo a la consultora basada en Boston, el 37% de las prácticas de asesoramiento en equipo emplea personal especializado, y el 28% cuenta con personal dedicado a planificación financiera o inversiones.
“La planificación financiera es un servicio fundamental que brindan muchas prácticas de asesoramiento y es clave para atraer nuevos clientes y alentarlos a utilizar una gama más amplia de servicios y productos disponibles”, afirmó Andrew Blake, director asociado de Cerulli.
“Las prácticas de asesoramiento que incorporan al menos un especialista en planificación o un paraplanner estarán mejor posicionadas para ampliar sus capacidades de planificación financiera”, añadió.
A medida que las prácticas aumentan el número de asesores, Cerulli recomienda escalar también el personal especializado, en particular la cantidad de especialistas en planificación financiera.
“Se espera que las grandes prácticas con múltiples asesores sean cada vez más comunes a medida que continúe la consolidación y que la puesta en común de recursos resulte cada vez más viable”, señaló Blake. “Los equipos de asesores más grandes requerirán mayor soporte, y las firmas deberán sumar recursos y contratar más personal especializado para hacerlos lo más eficientes posible”, concluyó.
Por Funds Society, Madrid
Por Alicia Miguel Serrano