La firma de investment banking y asesoría estratégica especializada exclusivamente en el sector salud en Estados Unidos, Viper Partners, anunció el lanzamiento de Viper Insight, una nueva división especializada en transacciones off-market de bienes raíces médicos, diseñada para conectar propietarios de activos del sector salud con compradores e inversores institucionales calificados.
La iniciativa apunta a un segmento que viene ganando tracción entre inversores internacionales y estructuras patrimoniales con exposición a EE.UU.: activos inmobiliarios médicos con flujos estables, baja correlación y alto componente defensivo, negociados fuera de los canales tradicionales de mercado.
Confidencialidad, acceso y control de la transacción
Viper Insight se enfoca en operaciones fuera de mercado —sin procesos públicos de listado— en activos como medical office buildings, instalaciones ambulatorias y propiedades controladas por grupos médicos. Este enfoque permite preservar la confidencialidad del vendedor y, al mismo tiempo, ofrecer a los compradores acceso a oportunidades que no suelen estar disponibles en plataformas abiertas.
Según explicó David Branch, fundador de Viper Partners, la nueva división se apoya en una red consolidada de relaciones tanto con propietarios del sector salud como con capital institucional y privado. “Viper Insight surge para facilitar conexiones directas y eficientes entre ambas partes, en un entorno donde la discreción y la confianza son fundamentales”, señaló. La compañía está basada en North Palm Beach, Florida.
Este enfoque relacional es especialmente relevante en un contexto donde muchos inversores offshore priorizan el acceso a private deals frente a vehículos estandarizados, buscando diferenciación, estabilidad de ingresos y menor exposición a la volatilidad de los mercados públicos.
El interés por el real estate médico no es nuevo, pero se ha intensificado en los últimos años por varias razones que resuenan particularmente entre clientes internacionales:
- Contratos de arrendamiento de largo plazo, muchas veces vinculados a prácticas médicas consolidadas.
- Demanda estructural sostenida, menos dependiente del ciclo económico tradicional.
- Activos denominados en dólares y ubicados en EE.UU., una combinación buscada por inversores internacionales como herramienta de preservación de capital.
- Posibilidad de integrar estos activos dentro de estructuras patrimoniales y sucesorias más amplias, habituales en la planificación offshore.
En este contexto, el acceso a operaciones off-market agrega una capa adicional de valor al evitar procesos competitivos abiertos y permitir una evaluación más estratégica del activo.
Por Alicia Miguel Serrano
Por Funds Society, Madrid