A unos dos años y medio de su lanzamiento, el crecimiento de la fintech chilena Fraccional ya se ha expandido más allá de las fronteras del país andino, con la incorporación de activos en Estados Unidos, Paraguay y Uruguay. Hacia delante, el camino está trazado para incorporar una nueva fuente de escala: los inversionistas internacionales. Esa es la estrella polar que guía la ruta para los próximos 18 meses, según describe el cofundador y CEO de la firma, Tomás Charles, en entrevista con Funds Society.
La compañía es una plataforma de inversión inmobiliaria que, en palabras de su máximo ejecutivo, “busca construir algo así como un mercado accionario, como la bolsa de cualquier país, pero específicamente para negocios inmobiliarios”. Así, su sistema permite a las personas invertir desde 100.000 pesos chilenos (poco más de 106 dólares) en un variado abanico de activos: desde todo tipo de desarrollos a departamentos de arriendo, parques de estacionamientos y predios rurales.
“Cualquier cosa que puedas hacer con dinero en el mundo inmobiliario que genere más dinero es posible que sea fraccionada”, comenta Charles.
Desde su lanzamiento, en la noche de año nuevo de 2023 –un lanzamiento marcado por el hambre de conseguir escala en usuarios–, la plataforma se concentró en activos en su natal Chile. Sin embargo, pronto fue expandiéndose, incorporando activos en la cotizada Miami, en EE.UU., y sumando hace un par de meses negocios en Paraguay y Uruguay. Mirando hacia delante, el objetivo es seguir profundizando su proceso de internacionalización.
La clave, según describe Charles, está en incorporar más usuarios. “Uno de los motivos por los que nos ha ido bien es que hemos sabido construir escala rápido”, comenta el CEO, agregando que apenas se instalaron como compañía, se dedicaron “rápidamente a crecer en usuarios”. En tres meses ya habían superado los 1.000 usuarios; y actualmente tienen 25.000 inversionistas en su red.
Conseguir escala, describe el profesional, trae un ciclo virtuoso: más usuarios traen una mayor velocidad de recaudación, lo que abre acceso a mejores negocios, además de más liquidez en el mercado secundario, permitiendo a los inversionistas más libertad para vender.
Las ambiciones internacionales
Hacia delante, además de los mercados que ya han logrado incorporar a la oferta, Fraccional apunta a seguir abriendo frentes. En ese sentido, Charles asegura que actualmente están explorando la posibilidad de incluir negocios en España y los Emiratos Árabes Unidos.
Y las posibilidades son aún más amplias, según describe el CEO. Cualquier mercado que tenga proyectos fraccionables interesantes y gestores inmobiliarios con experiencia es un posible objetivo para la fintech. “Hay distintos lugares interesantes donde el chileno puede acceder a esta inversión desde sólo 100.000 pesos”, explica.
Pero el esfuerzo internacional no se queda en los activos. En la firma están llevando a cabo un proceso que les permitirá acceder una fuente interesante de escala: los inversionistas extranjeros.
El vehículo con el que opera Fraccional, la sociedad por acciones (SpA), sólo permite accionistas chilenos, por lo que están trabajando en encontrar una alternativa. “Estamos en un proceso de descubrimiento de vehículos más eficientes para hacer internacional la plataforma, cosa que debería ocurrir durante este año”, indica Charles.
Según describe el ejecutivo, es clave encontrar uno que sea “transable de forma fácil y rápida” y que, al mismo tiempo, les permita “diferenciar” el riesgo de los distintos negocios. Por ahora, acota, probablemente el vehículo va a seguir domiciliado en Chile, por un tema operativo.
Así, planean iniciar el próximo año haciendo un esfuerzo comercial adicional. “Ese es el gran desafío que se nos va a venir durante 2026, si logramos las metas actuales”, adelanta.
El objetivo no es instalarse con oficinas locales en los mercados extranjeros, aclara Charles, pero sí hay cosas que deben hacer para poder recaudar capital en otras jurisdicciones. Este proceso incluye verificar con autoridades financieras locales, obtener licencias y tener un equipo de marketing local.
Así, dedicarán lo que queda de 2025 a zanjar el nuevo modelo de vehículo y definir los mercados objetivos para poder lanzarse en busca de nuevos inversionistas en 2026.
Cómo funciona la plataforma
El modelo de Fraccional consiste en buscar gestores de proyectos inmobiliarios de distintos tipo, quienes entregan información de sus proyectos –con estándares de reportería fijados por la fintech– y hacen recaudación de capital para ellos a través de la plataforma. El perfil de estos gestores, describe el CEO de la firma, es de equipos experimentados que sólo necesitan la liquidez para ejecutar el negocio.
Los inversionistas aportan su capital a través de la plataforma, que tiene una cuenta escrow (depñosito en garantía) durante el proceso de recaudamiento, según explica Charles. Si es que el proyecto logra el financiamiento total del negocio, se suscriben las acciones y los aportes se convierten en el capital social de la SpA correspondiente. Si no se financia, entonces el dinero vuelve íntegro al inversionista.
Además, la plataforma ofrece un mercado secundario, donde se pueden incluso liquidar posiciones de proyectos que no se han terminado, y un servicio de tracking de la inversión, para monitorear el proyecto y la inversión.
Respecto a las sociedades, la cantidad de acciones está definida de tal forma que cada una equivalga a 1 peso o 1 dólar, dependiendo del monto a recaudar. Además, si bien el máximo de socio que permiten las SpAs es de 2.000 personas, normalmente la fintech financia los negocios con menos de 500 socios.
Si bien hay una “moda” de incorporar la tecnología blockchain para fraccionar activos inmobiliarios, Fraccional prefiere no utilizar este modelo. “Creemos que la rentabilidad inmobiliaria no se condice con el riesgo de tecnología de blockchain. No es que sea riesgosa en sí misma, pero el hecho de que sea una tecnología emergente y no sean cosas de papel, inscritas en el Conservador de Bienes Raíces y el Servicio de Impuestos Internos le entrega a la plataforma un riesgo que, creemos, no se condice con el 3% o 5% que te puede pagar de arriendo un departamento”, explica Charles.
Por Funds Society