Morgan Stanley Wealth Management ha anunciado el lanzamiento de su Institute of Family Wealth Management (IFWM) para centrarse en la riqueza familiar, una estrategia de alcance diseñada para ayudar a sus asesores financieros a servir mejor a los clientes y las crecientes necesidades multi generacionales.
“Al construir relaciones más sólidas con los clientes y sus familias enteras, vamos a liderar la industria con un enfoque de familia distinto. El asesoramiento online está proliferando, pero nada puede sustituir el valor de la consulta personal con un profesional altamente capacitado que pueda hacer las preguntas correctas”, dijo Jim Tracy, director del grupo consultor de Morgan Stanley de soluciones para asesores de riqueza.
El IFWM es el primer programa de su tipo de e-learning interactivo que dará a los asesores financieros los recursos, procesos y conocimientos para transformar las relaciones individuales en relaciones familiares. El curriculum, que es totalmente digital y al que se puede acceder online, trata las necesidades de planificación de los clientes y sus familias enteras, incluidos los cónyuges, hijos, padres ancianos, y las habilidades para involucrar a estos miembros de la familia en el proceso de planificación, explica Morgan Stanley en una nota.
Asimismo, Andy Saperstein, jefe de Inversión de Productos y Servicios de Morgan Stanley, manifestó que “estamos en la cúspide de la mayor transferencia de riqueza en la historia, y reconocemos la necesidad de soluciones enfocadas a las familias para los líderes de la industria”.
Por Fórmate a Fondo