Hace años, los activos alternativos eran un juego de institucionales, solamente. El tamaño de los negocios y los tickets mínimos dejaban fuera a inversionistas individuales y bancas privadas. Desde entonces, el panorama ha cambiado, al punto que no es inusual que las gestoras diseñen sus estrategias comerciales con una porción para el canal de wealth management en mente. Y es precisamente esa tendencia la que ha inspirado el trabajo de la plataforma digital de inversiones alternativas 1PLTFRM.

La plataforma –clasificada como una solución B2B2C–, según delinea Isidro Fernández, fundador, CEO y Managing Partner de la compañía, busca ofrecer dos cosas a sus clientes, que son gestores patrimoniales, family offices e instituciones financieras. Por un lado, un acceso más fácil a la demanda del segmento internacional de wealth management; por el otro, un proceso de gestión del “ciclo de vida” de sus inversiones alternativas.

“La idea viene del deseo de solventar un problema muy común en el mercado de inversiones alternativas. Existe una necesidad de facilitar y mejorar los procesos y tecnología dedicada a la gestión de inversiones alternativas.  Y es un problema que toca el ciclo de vida completo de estas inversiones”, dice el ejecutivo a Funds Society, desde la presentación de la oportunidad en adelante.

Para eso, han desarrollado tres soluciones principales: 1P Vitrina, una herramienta para desplegar productos orientado a la distribución de fondos; 1P Enterprise, anclada en una plataforma personalizable para instituciones financieras y otras fintechs; y 1P Structuring, una solución de estructuración de arquitectura abierta para apoyar la distribución en múltiples jurisdicciones.

Foco en Latam y MENA

Según explica Fernández, la demanda por un acceso más amigable a los alternativos es un problema global, que tiene un mayor impacto en los mercados fuera de EE.UU. Por lo mismo, ahí es donde tienen puesta la mira.

Si bien se describen como una plataforma global –basada en Miami, con equipo en Suiza y colaboradores en Dubai– y “agnósticos” respecto a los vehículos –buscando las estructuras que den un mejor acceso a la clase de activos a los clientes finales–, sí están particularmente interesados en los mercados ex–EE.UU.

“Vemos más complejidad en ofrecer estos productos” en ese espacio, según Fernández, y ahí es donde ven un mayor potencial de crecimiento en la actividad. “Especialmente, nuestro enfoque actual es Latinoamérica y MENA (Medio Oriente y el Norte de África, por su sigla en inglés)”, acota.

Esto se debe a que las ven como áreas de mayor crecimiento, baja penetración –en relación con otras regiones– de alternativos y que se pueden beneficiar de una oferta más diversificada. “La concentración de actividad en pocas gestoras es muy pronunciada en estas regiones, según nuestros datos”, indica.

Con todo, la oportunidad se ve relevante. “Hay una demanda muy atractiva a nivel internacional que, por acceso y procesos, no estaba llegando a analizar muchas ofertas en el ámbito alternativo”, narra el ejecutivo. Por lo mismo, se propusieron abrir las oportunidades de los mercados privados a través de mejoras en procesos y tecnología.

Ese es el espíritu que llevó a tres profesionales de distintos frentes a formar 1PLTFRM en la primavera de 2024.

Canales de wealth management

Cada uno de los fundadores de la fintech, indica el CEO, se ha dedicado a una “faceta específica del proceso que estamos intentando captar” dentro de la plataforma.

James Hale tiene una larga historia en los procesos operativos relacionados con el movimiento de “democratización” del mundo de wealth management. Esto incluye, según consigna su perfil profesional de LinkedIn, pasos por Artivest –adquirido por iCapital Network–, Raymond James y Fund Evaluation Group, entre otros. Sunny Gambhir, en cambio, es un tecnólogo que lleva más de 20 años desarrollando sistema operativos dedicados a la gestión patrimonial. Anteriormente, ha fundado una variedad de compañías, incluyendo xLongevity, Topaz Digital y Windmill Ventures, entre otros.

El mismo Fernández, por su parte, viene del mundo de la gestión y creación de productos de inversiones alternativas. Anteriormente, trabajó siete años en Santander Private Banking International, donde alcanzó el cargo de director de inversiones alternativas. Además, tuvo pasos por Cross Ocean Partners, Haymarket Financial y Halcyon Asset Management, entre otros.

El canal de gestores patrimoniales es un área de interés para 1PLTFRM, porque lo es también para las gestores. Según las conversaciones que han tenido con ellas, relata el CEO de la fintech, estas firmas tienen dos objetivos actualmente. Por un lado, quieren mejorar el acceso de canales de gestión patrimonial a sus productos en todas las formas que sean más cómodas para llegar a sus clientes finales. Por el otro, mejorar la llegada con, específicamente, los canales wealth fuera de EE.UU.

“Wealth management es el mercado a donde se quieren dirigir, pero necesitan procesos y tecnología que no era necesaria en sus antiguos modelos de captación, que dependían mucho más en el público institucional. Queremos darles las herramientas para mejorar esa llegada al cliente de wealth”, explica.

La importancia del mercado privado

Además de los clásicos argumentos a favor de la inversión en alternativos –la volatilidad, los retornos, la diversificación–, Fernández ve un motivo adicional que va creciendo en importancia con el tiempo: el alcance de los mercados privados.

“Cada vez más, vemos que las empresas utilizan instrumentos privados para conseguir financiamiento y gestionar sus operaciones. Ya no vivimos en un mundo dominado por mercados públicos y grandes instituciones reguladas para conseguir acceso a capital”, indica el ejecutivo.

Hoy, describe, las opciones privadas son más amplias, flexibles y atractivas. Además, estas soluciones le permiten a las empresas que buscan fondeo ahorrarse los gastos regulatorios e infraestructura interna que requieren los mercados públicos. “En los últimos años, hemos visto operaciones de deuda y capital llegar a importes que no hubiesen sido imaginados hace diez años”, señala.

La implicancia para los inversionistas es que, “si no estás participando en estos mercados privados de financiación o capital, tu cartera financiera no tiene una participación en una gran parte de la economía global”, agrega.