Andbank lleva algo más de diez años presente en Latinoamérica, una década en la que ha centrado sus esfuerzos en abrir mercado a través de adquisiciones y nuevas contrataciones para asentar su modelo de banca privada, aunque su proyecto llega a uno de sus momentos más ambiciosos, pues tienen previsto duplicar sus activos bajo gestión en los próximos cuatro, cinco años “conservando la cuenta de resultados”, explicó Jordi Comas, consejero delegado del grupo, en una entrevista con Funds Society.

Actualmente, Andbank cuenta con 15.000 millones de dólares bajo gestión, lo que supone que en un lustro alcance los 30.000 millones, con una apuesta clara por los mercados brasileño y mexicano. El 50% de los activos de la entidad proceden del exterior y de lograrse las metas supondría que en pocos años el 80% de su negocio llegaría de la división internacional, fundamentalmente de América Latina. “Queremos ser un banco privado latinoamericano”, enfatizó Comas.

«En 2012 hemos crecido un 20% y la idea es seguir creciendo hasta que el área internacional suponga el 80% del negocio”

En los últimos 12 años, Andbank, resultante de la fusión de dos bancos familiares de Andorra (Banc Agrícol y Banca Reig) dedicados a la banca privada durante más de 80 años, ha experimentado una transformación importante que asistió a uno de sus momentos más relevantes en 2008, cuando decidieron establecer los mercados que consideraban vitales para su estrategia y en donde entraron “con convencimiento y determinación”, un cambio de estrategia que coincidió con la llegada al grupo de Jordi Comas y Ricard Tubau, actual director general de la entidad.

Reestructuración del negocio

Comas y Tubau, ambos procedentes del mundo de la consultoría desde Boston Consulting Group (BCG), dibujaron un proyecto que a día de hoy ha situado al banco en una posición privilegiada. Tras la fusión en 2001, en 2003 arrancó la expansión internacional y fue en 2008 cuando se registró lo que Comas definió como una etapa de acierto económico, un periodo en el que se han abierto al mundo. En 2008 reestructuraron toda la entidad, pero manteniendo la misma dirección, aunque acometieron un cambio de perfil.

Comas cree que los bancos que entienden Latinoamérica “son muy pocos. Nosotros entendemos la idiosincrasia, no tenemos prisa e invertimos a largo plazo”

Desde su llegada, el banco ha crecido en volumen de activos a tasas anuales cercanas al 15%, manteniendo además uno de los ratios de solvencia más altos del sector (por encima del 20%), se ha duplicado la plantilla y han pasado de estar presentes en cinco países a los 12 actuales.

En este sentido, Comas recordó que en 2008 solo un 5% del negocio procedía de América Latina, una cifra que hoy supone el 40%, mientras que en el corto plazo más del 50% procederá del negocio internacional. Andbank está presente en España, Luxemburgo, Mónaco, Bahamas, Panamá y México, en donde están a la espera de recibir licencia bancaria, con lo que suman seis licencias bancarias contando Andorra. También se encuentran en Suiza y Miami, en donde tienen un bróker dealer.

“En el corto plazo más del 50% del negocio vendrá del exterior y esperamos que siga creciendo. En 2012 hemos crecido un 20% y la idea es seguir creciendo hasta que el área internacional suponga el 80% del negocio”, recalcó.

“Los bancos que entienden Latinoamérica son muy pocos”

El consejero delegado cree que los bancos que entienden Latinoamérica “son muy pocos”. Desde Andbank, dijo, “entendemos la idiosincrasia, no tenemos prisa e invertimos a largo plazo”. Para Comas, en la entidad converge una dinámica competitiva que los va a seguir posicionando en la industria. En este sentido, matizó que a través de la gestora de patrimonios Columbus en México, de la que la entidad adquirió el 50% en 2008,  no crecen menos de un 25% al año.

«Desde un punto de vista orgánico hay que crecer un 20% al año y comprar cosas no muy grandes”

“En el mercado, los bancos que se mueven lentamente nos dejan un campo genial en banca privada, nuestro core. Competimos con agilidad y talento”, subrayó.

En cuanto al perfil de sus banqueros, Comas dijo que tienen a “los mejores de los mejores en rentabilidad. Gente con más de 45 años, que cuenta con más de 15 o 20 años de experiencia en el sector y que participan de un proyecto divertido y ambicioso”.

“La crisis va a machacar a los bancos que no se adapten”

El directivo reconoce que ante el entorno actual del sector, en el que “la crisis va a machacar a los bancos que no se adapten”,  Andbank se encuentra ante una oportunidad para cambiar y convertirse en el banco de referencia. “La transición había que hacerla, lo que va a traer una expansión que va a cambiar el negocio”.

En cuanto a si tienen previsto salir de compras para crecer, el consejero reconoció que habrá adquisiciones en banca privada, pero puntualizó que irán con mucho tiento. “Si no eres hábil acabas perdiendo. Desde un punto de vista orgánico hay que crecer un 20% al año y comprar cosas no muy grandes”.

Comas explicó que cada jurisdicción que abren complica el negocio porque son un banco de multicustodia, multijurisdiccional, que permite la custodia con terceros. Actualmente cuenta con más de 650 personas en plantilla, de los que la mitad se encuentran fuera de Andorra.

Respecto al cliente tipo de la entidad en América Latina, éste cuenta con una cartera de unos 7/10 millones de dólares, un cliente más alto que el promedio de los que poseen en Europa.

Comas es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Autónoma de Barcelona y MBA por el Wharton School de la Universidad de Pennsylvania. Comenzó su carrera profesional como cofundador y director general de la editorial Tibidabo Ediciones en 1984. Antes de sumarse a Boston Consulting Group en 1991 trabajó dos años en el departamento de Estudios de La Caixa.