La consultora Saffron Brand Consultants lanzó el informe City Brand Barometer 2022 de turismo, un estudio semestral patentado, que mide qué ciudades del mundo tienen las marcas más fuertes para atraer el turismo internacional y colocó a Miami como una ciudad “One to Watch”.
“No es de extrañar que Miami haya obtenido una alta puntuación en cuanto a la popularidad de otros destinos en la clasificación de este año”, dice el informe en su sitio web.
Por otro lado, el estudio revela que Miami ha contribuido a renovar el interés de los turistas latinoamericanos por Estados Unidos debido a su gran comunidad hispanohablante.
“En el último año, se convirtió en el primer destino de EE UU para los viajeros argentinos y colombianos, y el segundo para los chilenos. Muchos de estos visitantes latinos también aprovecharon su plan de vacunación de escala en los aeropuertos”, explica el informe.
Saffron resalta los mega torneos deportivos hasta los eventos artísticos y gastronómicos de renombre mundial: “Miami está experimentando una afluencia de turistas nacionales e internacionales”.
Además, la consultora resalta cómo Miami ha sido sede de algunos de los eventos LGBTQ+ más populares del mundo, y agrega que la ciudad sigue ampliando su historia de acogida de viajeros homosexuales.
Por otro lado, la ciudad del sur de Florida fue la más votada como la que tiene la mejor vida nocturna del país, la fuerte conexión de Miami con América Latina también ha contribuido a convertirla en el destino de escapadas de fin de semana y estancias de lujo.
La escena artística y de entretenimiento de Miami no ha dejado de crecer a pesar de la pandemia. Este año se celebra el 20º aniversario de la feria de arte contemporáneo Art Basel Miami Beach y el lanzamiento de la Guía Michelin Miami. Además, es la sede oficial de la Copa Mundial de la FIFA 2026.
“Con la oportunidad de convertirse en la ciudad anfitriona más vibrante del mundo, Miami puede aumentar su notoriedad invirtiendo en activos y espacios que den cabida a una variedad de eventos industriales y experienciales y cambiando la percepción de su marca de ser una capital de la vida nocturna a un mega centro de eventos”, concluye el reporte.
Después de la edición ‘Business de 2021’, el informe del 2022, City Brand Barometer, analiza el panorama postpandemia,siendo éste altamente competitivo, estudiando 104 de las ciudades más relevantes para la industria turística mundial.
Para definir el peso de la «marca turística» de cada ciudad, Saffron evaluó el ´buzz´ o la percepción de cada ciudad, combinándolo con sus «activos». Dentro de ésto último, se consideraron factores como el clima, el coste, número de atracciones, la infraestructura general de la ciudad y el nivel de desarrollo de la misma.
El informe completo puede verse a través de este enlace.
LinkedInBob Shea, Chief Investment Strategist en Dynasty
Dynasty Financial Partners anunció este jueves a Bob Shea para un nuevo papel como Chief Investment Strategist.
Shea se une a Dynasty desde la empresa de inversión FCF Advisors, donde era el CEO y CIO. Comenzó su carrera en Goldman Sachs, donde trabajó de 1991 a 2004 y donde ocupó el puesto de socio y codirector de Cash Equity Trading.
Como parte del anuncio, Dynasty también toma una participación en FCF Advisors.
FCF Advisors es una empresa boutique de gestión de activos y proveedor de índices con sede en Nueva York, que se especializa en la investigación y las estrategias de inversión centradas en free cash flow.
Shea dirigirá el Comité de Inversiones de Dynasty, proporcionará ideas y orientación sobre la asignación de activos y dirigirá la selección de gestores de inversión, agrega el comunicado al que accedió Funds Society.
Además, construirá y mantendrá las carteras OCIO de Dynasty, será responsable de las relaciones con los gestores de activos y participará en los comités de inversión de los clientes de la empresa.
Reportará a Ed Swenson, Director de Operaciones de Dynasty.
La plataforma de inversión de Dynasty registró 32.600 millones de dólares en activos asesorados (AUA) a finales del segundo trimestre de 2022, según la información de la compañía.
«Las habilidades analíticas de Bob y su profunda experiencia en el ámbito de la inversión hacen que encaje perfectamente en este nuevo papel», dijo Swenson.
«Estamos encantados de tener a Bob en el equipo y esperamos apoyarlo mientras construye las capacidades del Grupo de Inversión para catalizar el crecimiento de nuestros negocios de asesoramiento», agregó.
Los asesores independientes pueden recurrir a la plataforma de inversión de Dynasty específicamente para la investigación, o para externalizar completamente la totalidad o parte de sus fondos de gestión de inversiones a través del programa OCIO de la firma. Los analistas del grupo se centran en una amplia gama de clases de activos, incluyendo la renta variable, los mercados de renta fija/capital y las inversiones alternativas, concluye el comunicado.
Santander Brasil, una de las filiales más rentables del banco, ha renovado su cúpula directiva nombrando a Carlos André vicepresidente ejecutivo de Wealth Management, según figura en el perfil de Linkedin del interesado.
André es actualmente presidente de Anbima, la Asociación de Entidades de los Mercados Financiero y de Capitales de Brasil.
“Ejecutivo de finanzas con amplia experiencia en la industria brasileña de finanzas, mercado de capitales y gestión de activos. Durante seis años fui director general de BBSecurities, un corredor de bolsa en Londres, centrado en los mercados emergentes de capital de deuda mkt. Durante nueve años fui el CIO de BBDTVM, la empresa de gestión de activos más grande. en América Latina y después de eso fui ascendido a CEO donde permanecí por dos años. Entre diciembre de 2020 y abril de 2021 fui CFO de Banco do Brasil SA. También fui consejero de Gerdau y Metalúrgica Gerdau, así como de Banco BV y Elopar”, explica André en su perfil.
Por otro lado, Renato Ejnisman, hasta ahora CEO de Banco Next, se suma al equipo de la entidad como vicepresidente ejecutivo del área mayorista, según fuentes de prensa que no han sido confirmadas oficialmente.
Según las mismas fuentes, Ejnisman, quien trabajó también 14 años en Bradesco con el cargo de Group Managing director, sustituirá a Jean Pierre Dupui, que a su vez se encargará de coordinar el ecosistema de negocios de Santander.
UBS ha lanzado una nueva oferta, en colaboración con Addepar y Mirador, que proporcionará a los clientes de alto patrimonio del banco suizo en EE.UU. una visión consolidada y en tiempo real de toda su cartera de activos y pasivos, incluidos los activos tradicionales, no tradicionales e ilíquidos.
Los asesores financieros de UBS tendrán ahora acceso a análisis completos que les ayudarán a visualizar de forma más eficaz el rendimiento de las inversiones, los flujos de caja y el patrimonio de sus clientes, al tiempo que evaluarán las oportunidades y los riesgos de sus carteras, dice el comunicado.
«Reconocemos que nuestros asesores necesitan una oferta intuitiva, visual y moderna que proporcione una imagen completa de la cartera de sus clientes, desde las acciones y los bonos hasta las inversiones alternativas y sus colecciones de arte privadas», dijo John Mathews, Head de Private Wealth Management de UBS quien agregó que con esta oferta “única”, sus clientes tendrán la capacidad de obtener un conocimiento más profundo de su patrimonio que guiados por su asesor financiero podrán “tomar decisiones más informadas para alcanzar sus objetivos financieros».
Construido con una arquitectura abierta, Addepar integra los socios de software, datos y servicios de vanguardia de toda la industria fintech. Las capacidades de datos, análisis e informes de Addepar ayudarán a los asesores de UBS a consolidar los cálculos de rendimiento de los clientes presentados en una interfaz gráfica de fácil acceso para desbloquear conocimientos adicionales sobre los rendimientos y las tendencias de inversión.
«Nuestra asociación redefine lo que es posible para los asesores y sus clientes y realmente permite tomar decisiones de inversión basadas en datos de forma oportuna, completa y segura», dijo Eric Poirier, CEO de Addepar.
Como parte del ecosistema de socios de Addepar, los expertos en tecnología de datos financieros de Mirador apoyarán a los asesores de UBS con la gestión de datos, la visualización personalizada y los informes a medida, así como las operaciones y el mantenimiento del sistema, agrega el texto.
«Estamos encantados de tener a UBS como nuestro primer cliente a nivel empresarial», dijo Jeremy Langlois, Chief Revenue Officer de Mirador.
Pixabay CC0 Public DomainAlvaro Reyes. Alvaro Reyes
La industria prevé un fuerte crecimiento en el mercado de préstamos directos de EE.UU., también espera que las fusiones y adquisiciones de empresas y la refinanciación lideren el camino, según una encuesta elaborada por Ocorian.
El estudio encuestó a ejecutivos de los mercados de capitales que trabajan en el sector de los préstamos directos en EE.UU. y el Reino Unido que se especializan en préstamos de primer grado a empresas con ingresos anuales inferiores a 1.000 millones de dólares.
La encuesta reveló que casi todos prevén un crecimiento en el volumen de préstamos, mientras que sólo el 1% prevé un estancamiento.
El estudio de Ocorian, proveedor en servicios de clientes privados, fondos, empresas, mercados de capitales y regulación y cumplimiento, reveló que el 59% prevé un crecimiento en los próximos 18 meses del 10% o más, y uno de cada siete (14%) prevé un crecimiento del 15%.
El factor más importante en el crecimiento del volumen de préstamos directos en los EE.UU. identificado por la investigación es la mejora del entorno normativo, seguido por el fuerte rendimiento de estas clases de activos en los actuales mercados volátiles.
Los inversores que buscan diversificar sus carteras también contribuirán a impulsar el crecimiento del mercado de préstamos directos en EE.UU., mientras que el aumento del número de fondos entre los que elegir es otro factor importante.
Los advisors esperan ver el mayor crecimiento en las fusiones y adquisiciones de empresas, seguido del mercado de préstamos apalancados, como muestra la tabla siguiente.
Además, los encuestados esperan que la regulación de los préstamos directos aumente en los próximos 18 meses: el 15% espera un crecimiento drástico de la regulación, mientras que el 71% cree que el nivel de regulación aumentará ligeramente.
UBS sumó a Víctor Souza a su equipo de São Paulo como client advisor, executive director.
El advisor, que cuenta con más de 20 años en la industria de Brasil, llega procedente de XP donde fue private banker entre 2020 y 2022.
Está especializado en el asesoramiento a clientes UHNW, family offices e inversores institucionales en inversiones internacionales, según su perfil de LinkedIn.
Previo a XP, Souza trabajó en Itaú Private Bank Internacional donde cumplió funciones para el negocio de US Offshore, entre 2008 y 2020. Sin embargo, también trabajó como analista de renta fija internacional en Unibanco entre 2002 y 2004.
Otras de sus referencias laborales son el Banco Votorantim (2005), Banif Investment Banking (2005-2007) y Banco Finantia (2007-2008).
Según los datos proporcionados por el advisor en LinkedIn, es el “único responsable de la relación de inversión con 50 familias brasileñas a través de una cartera de 2.500 millones de dólares de activos no discrecionales”.
Además, es miembro principal de la Mesa de Asesoramiento Dinámico (TBCS), una plataforma de inversores que gestiona aproximadamente 5.000 millones de dólares para clientes brasileños de alto poder adquisitivo, «proporcionando asesoramiento de inversión a medida, ideas comerciales, supervisión proactiva de carteras y acceso a una amplia gama de oportunidades globales en renta fija, renta variable, divisas, fondos de inversión, derivados, productos estructurados e inversiones alternativas a través de una arquitectura totalmente abierta», concluye su descripción en la red social.
Ana Botín, presidenta de Banco Santander, destacó la fortaleza de Latinoamérica para afrontar la crisis, en el marco de los festejos del 75 aniversario de la llegada del banco a la región.
“Latinoamérica está mejor preparada de lo que se piensa. Existe un margen macroeconómico para hacer frente a lo que viene, los sistemas bancarios están mucho mejor capitalizados y están mucho mejor regulados y vigilados”, dijo Botín para resaltar la gran oportunidad de negocio que representa la región en un encuentro con periodistas latinoamericanos, cuenta un comunicado al que accedió Funds Society..
Santander abrió su primera oficina de representación en La Habana en 1947, a la que le siguieron otras de Argentina y México. El banco ha invertido más de 35.000 millones de euros (36.500 millones de dólares aproximadamente) en la región, sobre todo desde los años 90, y cuenta actualmente con activos por valor de 415.000 millones de euros (431.000 millones de dólares) en siete países, donde obtuvo un 42% de sus resultados en los primeros nueve meses de este año, dice el texto.
“Elegimos Latinoamérica para iniciar nuestra expansión internacional. Entonces creímos en sus fortalezas y en su capacidad de crecimiento, como lo seguimos haciendo hoy”, aseveró la directiva.
Botín recordó los vaivenes macro que sacudieron la región en las últimas décadas para explicar por qué no le asusta la volatilidad actual.
A modo de ejemplo, rescató que “según el FMI, el crecimiento de Brasil y México están por encima del esperado en Estados Unidos, y la inflación esperada para final del año próximo en ambos países (por debajo del 5%) es menor que la de Alemania”.
Esa buena evolución de la inflación está respaldada por la respuesta temprana de bancos centrales latinoamericanos.
La presidenta de Santander valoró las mejoras de inclusión financiera de la región gracias a la digitalización: tanto las tarjetas de débito (1.800 millones tras duplicarse en algo más de una década) como “los métodos más innovadores, como los QR o los pagos en tiempo real, están ‘volando’ en la región”, donde un 70% de la población cuenta con móvil conectado a internet.
Botín dijo que la prioridad en Latinoamérica ahora es el “crecimiento inclusivo y sostenible”. “Tiene los activos y el talento necesario para navegar tiempos difíciles e inciertos y por eso reafirmamos una vez más nuestra apuesta por la región”.
Además, recordó que el consejero delegado de Santander a partir de 2023, Héctor Grisi, procede de México, desde donde ha dirigido un tercio del negocio del grupo como responsable de Norteamérica.
La entidad en Latinoamérica da servicio a casi 90 millones de clientes (de los 159 millones que tiene el grupo en el mundo), principalmente en Brasil, México, Chile, Argentina y Uruguay. Además, en la región trabajan algo más de la mitad de los 200.000 empleados del grupo. En los últimos años, Santander ha transformado sus franquicias y ha consolidado al grupo como el banco líder en Latinoamérica.
La Bolsa de Santiago junto a S&P Dow Jones Indices llevaron a cabo el evento “Índices y ETFs en Chile: Navegando por Aguas Turbulentas con Inversiones Pasivas”, una iniciativa que reunió a líderes de la industria financiera de Chile y Sudamérica, quienes abordaron estrategias de inversión pasivas como método para diversificar inversiones y aprovechar nuevos mercados. Lo anterior, en un contexto marcado por la volatilidad y la preocupación por la inflación.
El evento se llevó a cabo en el Hotel Mandarín Oriental el martes 15 de noviembre y los participantes del panel de conversación fueron el gerente de Clientes y Negocios de la Bolsa de Santiago, Andrés Araya; el director General de BlackRock, Benjamín Souza; el socio de Singular, Diego Chomalí y el gerente General de Itaú Asset Management Chile, Juan Pablo Araujo.
Por parte de S&P Dow Jones Indices, expusieron la directora Senior Anu R. Gant; el CCO, Bruce Schachne; el director de Índices de Renta Variable de EE.UU., Garret Glawe, y el director Senior de Ventas para América Latina, Paulo Eduardo de Souza Sampaio.
El gerente de Clientes y Nuevos Negocios de la Bolsa de Santiago, Andrés Araya, comentó que “los fondos mutuos tienen una mayor exposición de acuerdo a estudio de S&P Dow Jones Indices en Chile frente a los ETFs, a pesar de las oportunidades que entregan estos últimos. Según conversamos en el panel, una de las razones para esto, es la falta de conocimiento o educación financiera que existe hoy día sobre el tema”. En este sentido, Araya añadió que desde la Bolsa de Santiago impulsaron este encuentro porque creen “importante colaborar con iniciativas que permitan aumentar el conocimiento de las personas y de los actores del mundo financiero, aportando así al mercado de capitales y a la economía del país”.
Por su parte, el Chief Commercial Officer de S&P Dow Jones Indices, Bruce Schachne, afirmó que “como proveedor de índices líder en el mundo, S&P Dow Jones Indices va más allá de proporcionar simplemente referencias de mercado. También ofrecemos a nuestros clientes y socios una amplia investigación, datos, análisis y oportunidades educativas, como el desayuno de hoy”. Agregó que su objetivo es “compartir continuamente las perspectivas del mercado, generar ideas y ayudar a los participantes del mercado a tomar decisiones informadas”.
Banco Santander celebró la firma de un acuerdo con Gletir Corredor de Bolsa y Valores Administradora de Fondos de Inversión y Fideicomisos (Valores AFISA) para realizar la distribución en exclusividad del Fondo Centenario Gestión de Liquidez.
Se trata de un fondo de inversión que tiene como objetivo brindar a sus clientes la posibilidad de colocar sus ahorros en un producto de corto plazo y de bajo riesgo, para lo cual invierte en instrumentos de renta fija emitidos por el estado uruguayo, denominados en pesos uruguayos o unidades indexadas, con calificación local mínima de A o superior.
El fondo cuenta con calificación crediticia AA (escala local) otorgada por FIX (afiliada de Fitch Ratings) y es gestionado por Gletir Corredor de Bolsa y la administradora es Valores AFISA.
“Los fondos son la estructura financiera que está ganando terreno en el mundo porque aporta diversificación, atomización, transparencia y gestión profesional. Nuestra familia de fondos se llama Centenario porque queremos que forme parte de la identidad país y evoque (como el estadio de fútbol) nuestra capacidad de juego en equipo”, explicó durante la presentación Juan María Terra, director y gerente general de Gletir Corredor de Bolsa.
Terra pronosticó que en el futuro habrá más fondos locales en el país, porque son necesarios para capturar la riqueza nacional, que actualmente se va en instrumentos de inversión en dólares y en el extranjero. Según el director y gerente general de Gletir, el gobierno de Uruguay está comprometido con dar impulso al sector.
Actualmente el ecosistema de asset management de Uruguay es limitado y contrasta la su pujanza del país como plaza financiera latinoamericana de gestión patrimonial. Sólo SURA y Nobilis (con 4 estrategias en dólares) tienen registrados fondos ante el Banco Central de Uruguay.
Gletir Corredor de Bolsa es una empresa establecida en Uruguay, especializada en inversiones con presencia regional y acuerdos globales con bancos y brokers.
Por su parte, Valores AFISA (VALO) es una administradora fundada en julio de 2020 y autorizada a operar en noviembre de 2021. Su principal y único accionista es el Banco de Valores S.A. (BVAL), entidad calificada por FIX en A1+(arg) para el endeudamiento de corto plazo.
Tener un gran mentor y reservas de efectivo, así como gastar dinero en marketing y comprometerse a tiempo completo durante esos primeros años en el sector inmobiliario son vitales para el éxito a largo plazo de un agente, según una reciente encuesta de Realtor.
La firma encuestó a más de 2.000 agentes para obtener información sobre sus principales desafíos, lo que separa a los agentes nuevos y experimentados, y lo que se necesita para encontrar el éxito en esos primeros años críticos, y lo está traduciendo en ideas específicamente para ayudar a los nuevos agentes a tener éxito.
Un número récord de estadounidenses se convirtió en agentes inmobiliarios en los últimos años, dice el informe. Puede ser una carrera desafiante para los recién llegados, y las primeras luchas para encontrar el éxito significa que sólo 4 de cada 10 nuevos profesionales de Real Estate están seguros de tener una carrera a largo plazo en bienes raíces, según el nuevo estudio Thrive Past Five de Realtor.
Son muchas las razones por las que muchos se deciden por la carrera inmobiliaria, desde que es una opción profesional flexible para quienes buscan equilibrio y autonomía, hasta los clientes, el estilo de vida que proporciona y el potencial de ingresos.
A pesar de ser una opción profesional de moda para muchos, el sector inmobiliario no es fácil, y cada agente se enfrenta a diferentes retos, desde la falta de conocimientos y formación al principio de la carrera hasta el crecimiento de una base de clientes y la comprensión de cómo convertir eficazmente los clientes potenciales, y demasiados agentes no pasan del quinto año, agrega el informe.
«En un mercado cambiante y ultracompetitivo, con el doble de agentes inmobiliarios que de listados, contar con la opinión de agentes experimentados -el 80% de los cuales confía en conseguirlo a largo plazo como agente- sobre lo que funciona mejor para impulsar el crecimiento del negocio nunca ha sido más valioso», dijo Donna August, vice president de marketing de Realtor.
La generación de clientes potenciales es uno de los principales problemas
Con el aumento de los inventarios de viviendas, pero todavía cerca de los mínimos de cuatro décadas, no es de extrañar que la generación de nuevos clientes sea, sin duda, el principal reto actual para los agentes de todos los niveles de experiencia. De hecho, el 60% de todos los agentes citaron la búsqueda de nuevos clientes potenciales como un desafío, y la cifra aumentó al 70% entre los nuevos agentes, aquellos con menos de dos años de experiencia.
Una de las estrategias más efectivas para la generación de contactos en el sector inmobiliario es la construcción de una sólida red de clientes, que puede llevar años a un nuevo agente.
Sólo una cuarta parte de los nuevos agentes declararon tener una red de compradores y vendedores en la que se sienten seguros, y casi la mitad (45%) dijeron que les cuesta desarrollar un nuevo cliente cada semana; en comparación, el 70% de los agentes más experimentados encuestados -o los que llevan más de 11 años en el sector inmobiliario- están creando entre una y cuatro relaciones con nuevos clientes cada semana.
Otros retos principales de la generación de contactos para los agentes de todos los niveles de experiencia son la conversión de contactos en clientes, la mala calidad de los contactos, la competencia de otros agentes locales, los altos costes por contacto, la obtención de contactos demasiado tarde, las bajas tasas de conexión y el tiempo/esfuerzo en la gestión de los clientes es demasiado alto.
Más allá de la generación de clientes potenciales, los nuevos agentes también tienen dificultades con los compradores no serios, mientras que los agentes experimentados tienen dificultades con los grandes sitios de anuncios que compiten con ellos como corredores.
Factores que contribuyen al éxito de los nuevos agentes
Con tantos retos a los que se enfrentan los nuevos agentes, encontrar el éxito puede parecer desalentador, pero una parte de los encuestados está descubriendo que es absolutamente posible. Al observar las características de los nuevos agentes con éxito -los que realizan una media de más de 7 transacciones al año- la mayoría, 9 de cada 10, trabajan a tiempo completo. Aunque la mayoría de los agentes encuestados trabajan a tiempo completo (83%), a medida que los nuevos agentes trabajan para establecerse, es tres veces más probable que trabajen a tiempo parcial en comparación con sus homólogos más experimentados, el 24% frente al 8% de los agentes más experimentados.
Casi la mitad (47%) gasta más de 3.000 dólares al año en marketing, y casi 7 de cada 10 gastan dinero en contactos online cada mes. Dos tercios de los nuevos agentes con éxito contaron también con alguien que les asesorara, así como con fondos de respaldo cuando empezaron en el sector inmobiliario.
Cuánto gastar en marketing
El viejo adagio «hay que gastar dinero para ganar dinero» es cierto para el éxito de los agentes; el 64% de los agentes con experiencia gastaron 3.000 dólares o más al año, mientras que el 70% de los nuevos agentes gastan menos de 3.000 dólares al año. Casi 9 de cada 10 agentes pagan ellos mismos los costes de marketing. Los nuevos agentes son los más propensos a recibir apoyo de marketing de su correduría, un 15% frente al 9% de los agentes con experiencia. Sólo un tercio de los nuevos agentes gastan 50 dólares o más al mes en contactos por Internet, mientras que los agentes con experiencia suelen gastar entre 50 y 499 dólares al mes en contactos por Internet.
Con una mayor red de clientes anteriores, los agentes más experimentados encuentran el éxito del marketing online llamando a clientes anteriores a través del marketing por correo electrónico.
Los agentes más nuevos suelen tener más experiencia en las redes sociales, por lo que probablemente el 82% de los nuevos agentes confían en las redes sociales y se inclinan por la creación de sus propios contenidos. Entre las diferentes plataformas sociales, Facebook es la plataforma preferida por los participantes en la encuesta, con un 63% de todos los agentes que la utilizan para generar clientes potenciales, e Instagram ocupa un lejano segundo lugar con un 28%.
A pesar de la popularidad de las redes sociales, los nuevos agentes tienen dificultades para convertirlas en clientes potenciales, y las redes sociales ocupan el quinto lugar en la generación de clientes potenciales, después de las redes/referencias, el marketing por correo electrónico, la publicidad digital y los clientes potenciales por Internet.
Entre todos los agentes, Twitter, YouTube, TikTok y Snapchat se encuentran entre los sitios de medios sociales con menor generación de contactos (menos del 5% obtienen contactos de estas fuentes).
Mientras que 6 de cada 10 agentes de todos los niveles de experiencia clasificaron el método probado y verdadero de las redes y el boca a boca como el más alto para los canales de marketing fuera de línea, los agentes más nuevos también clasificaron las casas abiertas (44%) como un canal superior.
Para los agentes con más experiencia, más de la mitad (55%) recurre a contactos anteriores como táctica secundaria de marketing offline, seguida del correo directo y las jornadas de puertas abiertas.
