La banca privada se fija en los rendimientos a la hora de elegir a los gestores activos de fondos alternativos

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La banca privada se fija en los rendimientos a la hora de elegir a los gestores activos de fondos alternativos
Pixabay CC0 Public DomainStevepb. La banca privada se fija en los rendimientos a la hora de elegir a los gestores activos de fondos alternativos

¿En qué se fija y qué demanda la banca privada cuando busca un gestor activo? Según la última encuesta elaborada por Cerulli Associates, la mayoría de los bancos privados, un 84%,  cree que el rendimiento es un factor determinante a la hora de decidirse por uno u otro gestor o firma de gestión de activos, en particular cuando se trata de activos alternativos.

La encuesta, que pertenece al informe Inversiones Alternativas Europeas 2018: pasos para el desarrollo de productos, señala en sus conclusiones que además de los rendimientos, la banca privada tiene muy en cuenta cómo controla el riesgo la gestora, así como las tarifas y gastos que tienen.

Del mismo modo que el desempeño y el éxito de la cartera es importante a la hora de elegir gestora, también lo es a la hora de eliminarlas. “El 72% de los bancos encuestados señalaron que el desempeño se encuentra entre los principales factores al decidir eliminar a los gestoras de sus listas. En cambio, en el espectro de los fondos de inversión, éstos afirmaron que pueden tolerar obtener un bajo rendimiento durante algunos años”, explican desde esta firma global de investigación y consultoría.  

“Los bancos privados y los gestores de fondos discrecionales son un canal de distribución clave en Europa, particularmente en Suiza, Francia y el Reino Unido. Aunque es difícil establecer relaciones con los bancos, es especialmente importante para los gerentes pequeños y medianos hacerlo. Los bancos pueden ayudarles a envolver los productos en diferentes vehículos y ofrecer soluciones centradas en el cliente”, destaca Justina Deveikyte, directora asociada de investigación institucional europea de Cerulli.

La investigación de Cerulli también destaca que algunas gestoras están optando por construir su negocio alternativo mediante el desarrollo de acuerdos con terceros, para complementar su experiencia y penetración en mercados más locales. Según las conclusiones de la encuesta, un 33,3% reconoce que crea alianzas con otras firmas para ampliar su oferta y experiencia en inversiones alternativas. Sin embargo, la mayoría de las gestoras aún prefieren contratar profesionales de inversión de otras empresas o capacitar a su personal para mejorar su oferta en activos alternativos.

Además, la personalización también está impulsando a los grandes distribuidores a buscar acuerdos de asesoramiento con los gestores de fondos. “Los inversores profesionales están interesados ​​en soluciones personalizadas que les ayuden a lograr una mayor diversificación de la cartera. Cerrar acuerdos les permite que los bancos privados y los proveedores de plataformas brinden a sus clientes acceso a las mejores gestoras, así como a las firmas que no tienen presencia en el mercado europeo y que pueden ofrecer estrategias diferentes”, señala Cerulli en sus conclusiones.

Según matiza Deveikyte, “los gestores de fondos de pequeño y mediano tamaño de toda Europa están abiertos a asociarse con terceros, de hecho, algunos ya han tenido conversaciones preliminares con plataformas y bancos privados. Los gestores de hedge funds que no tienen grandes equipos de distribución y no pueden asumir costes adicionales también están abiertos a buscar alianzas”. 

WisdomTree completa la adquisición del negocio europeo de ETF Securities

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WisdomTree completa la adquisición del negocio europeo de ETF Securities
Pixabay CC0 Public DomainJplenio . WisdomTree completa la adquisición del negocio europeo de ETF Securities

WisdomTree Investments, gestor de activos de ETPs y ETFs, ha completado la operación de adquisición del negocio europeo de materias primas, divisas y short-and-leveraged de ETF Securities, que anunciaron en noviembre de 2017. La operación incluye la compra de 17.600 millones de dólares en activos bajo gestión.

Con la adquisición de esta parte del negocio de ETF Securities, los activos bajo gestión de WisdomTree han aumentado hasta los, aproximadamente, 63.400 millones de dólares a escala mundial, a partir del 10 de abril de 2018.La adquisición convierte a WisdomTree en el noveno mayor proveedor de ETPs a escala mundial y el mayor proveedor de ETP independiente por activos bajo gestión. Además logra una importante presencia en Estados Unidos y Europa, los dos mayores mercados de ETPs.

La contraprestación por el negocio adquirido fue de253 millones de dólares en efectivo y 30 millones en acciones de WisdomTree, lo que representa una contraprestación total de 523 millones de dólares en función del cierre del mercado el 10 de abril de 2018. La parte en efectivo del precio de compra fue financiada con 53 millones de dólares del balance general y 200 millones de dólares de un préstamo recientemente aumentado.

Según ha señalado Jonathan Steinberg, consejero delegado y presidente de WisdomTree, “la culminación de esta adquisición reúne dos fuerzas innegables en la industria, y posicionan a WisdomTree como un proveedor de ETPs diferenciado y diversificado que puede prosperar a escala mundial. La combinación del talento y la amplia gama de ofertas de ETPs que adquirimos amplían, mejoran y complementan las capacidades de WisdomTree para continuar ayudando a los inversores a lograr sus objetivos de inversión y generar valor para los accionistas a largo plazo».

En su opinión, esta operación aportará a la compañía escalabilidad, diversificación y rentabilidad de forma inmediata a su negocio en Europa, el segundo mercado más grande de ETFs en el mundo. “Agrega fuerza y recursos generales a WisdomTree a escala mundial”, añade Steinberg.

BigSur Partners invita a Scott Galloway a desvelar los secretos de Amazon, Apple, Facebook y Google

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BigSur Partners invita a Scott Galloway a desvelar los secretos de Amazon, Apple, Facebook y Google
Foto: Scott Galloway, catedrático en Marketing en la Universidad NYU Stern. BigSur Partners invita a Scott Galloway a desvelar los secretos de Amazon, Apple, Facebook y Google

En los últimos veinte años, cuatro gigantes tecnológicos, han sido capaces de generar una fuente sin precedentes de riqueza para sus accionistas, creando productos y servicios que han transformado la sociedad y que están sumamente arraigados en la vida diaria de miles de millones de personas. Pero ¿es posible que haya llegado el momento de plantearse cuánto poder se le quiere seguir dando a estos referentes de la innovación en el mundo empresarial? Scott Galloway, catedrático en Marketing en la Universidad NYU Stern y autor del libro “The Four: The Hidden DNA of Amazon, Apple, Facebook and Google”, así lo defendió durante la celebración de un evento organizado por BigSur Partners, la firma multi-family office fundada en 2007 por Ignacio Pakciarz, en colaboración con la Escuela de Negocios NYU Stern.

El evento, que tuvo lugar a principios de febrero en Miami, fue el primero de una serie de presentaciones en las que Big Sur Partners desea contar con la participación de líderes, expertos y académicos en diferentes segmentos e industrias para acercar las mejores ideas de inversión a sus clientes. “Nos sentimos honrados de ser coanfitriones de este evento con NYU Stern dado nuestro compromiso de colaborar con las mejores mentes de nuestra red. Creamos internamente la «Unidad de inteligencia Big Sur«, en la cual nos esforzamos por encontrar las mejores ideas en el mundo académico, expertos de la industria, oficinas familiares líderes y otras contrapartes interesadas en los mercados financieros. Asimismo, creemos que es importante mirar siempre el mundo desde diferentes ángulos y escuchar atentamente a pensadores innovadores”, comentó Ignacio Pakciarz, economista, fundador y CEO de Big Sur Partners.

Según Galloway, Amazon, Apple, Facebook y Google tendrían como objetivo los instintos humanos más primitivos, reflejados éstos como un órgano corporal: Google canaliza sus esfuerzos al cerebro, Facebook representa el corazón, Amazon tiene por objetivo nuestro aparato digestivo y Apple sería la empresa que abandera el atractivo sexual. Como resultado de sus respectivas estrategias, han creado un enorme valor para sus accionistas. Desde la gran recesión, su capitalización bursátil ha crecido de forma exponencial y en la actualidad sólo cuatro naciones, Estados Unidos, China, Alemania y Japón poseen un PIB superior a la capitalización acumulada por estas cuatro empresas, que se aproxima a los 3 billones de dólares (US$ 3 trillion).

Después de estudiar estas empresas durante diez años y examinarlas con detenimiento en los últimos 24 meses, Galloway llegó a la conclusión que las cuatro grandes empresas tecnológicas debían ser reguladas pues han alcanzado una escala que puede llegar anquilosar la economía.

Las cuatro mayores tecnológicas

Facebook es la mayor red social mundial con 2.070 millones de usuarios activos, que al menos se conectan una vez al mes, y 1.400 millones de personas conectándose diariamente y dueña de 6 de las 10 aplicaciones más descargadas para móviles. Con las aplicaciones WhatsApp, Facebook Messenger, Instagram, Facebook y Facebook Lite cualquier teléfono inteligente se convierte en un vehículo de distribución para Facebook.

Por su parte Amazon representa un 44% del comercio electrónico de Estados Unidos -el canal de distribución de mayor crecimiento en el mundo-. “El 55% de las ventas realizadas en Black Friday fueron hechas a través de la firma. El 62% de los hogares estadounidenses proporciona un ingreso recurrente a Amazon a través de su servicio Amazon Prime. Por si esto fuera poco, además posee un 70% de la cuota de mercado del negocio de voz, a través de Amazon Echo, el nuevo electrodoméstico que transformará la sociedad”.

Asimismo, los ingresos obtenidos por Google en publicidad en diciembre de 2017, de aproximadamente 90.900 millones de dólares (US$ 90,9 bn), representan el 92% de la totalidad del mercado de publicidad de Estados Unidos.

Tras argumentar sobre los monopolios creados por las cuatro mayores empresas tecnológicas, Galloway sugirió que la introducción de regulación no restringe necesariamente el capitalismo, sino que puede en realidad oxigenar el mercado.

Galloway finalizó haciendo mención de la necesidad de romper estos monopolios, no por la elusión fiscal o por la destrucción de trabajo en la que incurren, sino por la necesidad de incrementar el número de innovadores y evitar así, que los únicos competidores de estas cuatro empresas sean ellas mismas, o que cuando aparezca un potencial competidor, éste sea adquirido por alguna de las cuatro a un precio al que cada vez menos compañías pueden permitirse. . Se trata de crear un ecosistema con una mayor participación de empresas de venture capital, con una fuente más diversificada de empleo, una base fiscal más amplia y una mayor competición entre las empresas.

Una vez concluido el evento, Ignacio Pakciarz mostró su entusiasmo por los conceptos expresados por el profesor Galloway. “Son muy interesantes, y quizás incluso radicales para un técnico y defensor de los mercados libres. Su idea de la regulación como el único medio para proteger la innovación es una postura atrayente. Como inversionistas en la economía creativa, consideramos que este evento es valioso para comprender las culturas de estos gigantes tecnológicos y cómo operan, así como las implicaciones que la regulación puede tener en los mercados de acciones y venture capital”, terminó.

Así han cambiado las redes sociales la relación entre cliente y financial advisors

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Los retos del sector tecnológico: Trump y la regulación
CC-BY-SA-2.0, FlickrFoo: Jason Howie. Los retos del sector tecnológico: Trump y la regulación

En la quinta edición del estudio Putnam Investments Social Advisor, publicado este mes, los asesores financieros informan casi de forma unánime que el uso de las redes sociales ha cambiado la forma en que se comunican con los clientes, hacen negocios, se acercan a potenciales clientes y empiezan a trabajar con ellos, mientras reducen drásticamente las reuniones cara a cara con ellos.

La encuesta de Putnam a 1.014 financial advisors estadounidenses reveló que el uso de las redes sociales es casi universal entre los asesores financieros y sólo menos del 3% no las utiliza para fines comerciales o personales. Aquellos asesores que no lo hacen, tienen de media 60 años, 24 años de experiencia en la industria y 69 millones de dólares en activos bajo administración.

En comparación, los asesores que usan las redes sociales profesionalmente tienen un promedio de 89 millones de dólares en activos bajo administración.

Cambio radical

El 86% de quienes usan las redes sociales de forma profesional cree que les ayudó a ganar clientes, frente al 80% en 2016, y que el uso de las redes sociales ha cambiado radicalmente la naturaleza de sus relaciones de varias maneras:

  • Dos tercios (el 67%) de los asesores consideran que es más fácil compartir información con los clientes.
  • Casi seis de cada diez (el 59%) dijeron tener una comunicación más frecuente con los clientes en general, aunque el 38% dice que se conectan con menos frecuencia por teléfono o en persona.
  • Más de la mitad (el 54%) de los asesores afirmaron que tienen una mejor relación profesional con sus clientes, mientras que el 47% cree que la relación personal también ha mejorado.
  • La mitad (el 50%) estima que la toma de decisiones es más rápida y fácil.

«Los asesores de hoy usan cada vez más las redes sociales como una herramienta no solo para comunicarse con sus clientes y posibles clientes, sino también para profundizar y desarrollar sus relaciones con ellos», explicó Mark McKenna, director de marketing global de Putnam Investments. «Estos profesionales también están descubriendo que aprovechar los aspectos comerciales y personales de las redes sociales les permite conectarse más fácilmente con clientes y atraer y desarrollar nuevos negocios».

Rafael Seves se une al equipo de gestión de renta fija de Mutuactivos

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Rafael Seves se une al equipo de gestión de renta fija de Mutuactivos
Imagen de las oficinas de Mutuactivos./ Google.. Rafael Seves se une al equipo de gestión de renta fija de Mutuactivos

Mutuactivos, brazo de gestión de activos de Mutua Madrileña cuyo presidente ejecutivo es Juan Aznar, refuerza su equipo de gestión de renta fija con un nuevo fichaje. Se trata de Rafael Seves, que se incorpora a la firma, según ha informado Bloomberg.

Desde su nuevo puesto reportará directamente a Gabriel Pañeda, jefe de renta fija, y centrará su trabajo en la parte de análisis y selección de activos. Seves cuenta con más de 18 años de experiencia en el sector y se incorpora a Mutuactivos desde Bankinter Gestión de Activos; aunque su carrera profesional también está marcada por su paso por Bankia Banca Privada, CM Capital Markets y Banco Santander, entre otros.

La división internacional de UBS Wealth Management apuesta por México y contrata a cinco pesos pesados del sector

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#10YChallenge for the Mexican Pension Funds' AUM
Pixabay CC0 Public DomainFoto cedida. El #10YChallenge de los activos bajo administración de las Afores

Miguel Barbosa, Alfonso Barros, Juan Calderón, Ricardo Méndez y Carlos Rodríguez-Aspirichaga se unieron a la unidad internacional de UBS Wealth Management en un esfuerzo por fortalecer el negocio de la firma en México.

Los muy experimentados asesores para clientes Ultra High Net Worth solían trabajar en JP Morgan Private Bank, y estarán basados en las oficinas de UBS en Nueva York, Miami y Houston.

Fuentes cercanas a la operación comentaron a Funds Society que este es un muy buen ejemplo del atractivo de UBS para los asesores de UHNW: «Hace poco alineamos nuestro negocio de gestión patrimonial para unificarnos bajo un paraguas global de gestión de patrimonio … y un aspecto de eso también es establecer un enfoque mucho más alineado y directo en América Latina bajo el liderazgo de Sylvia Coutinho en Brasil». Añadiendo sobre las nuevas contrataciones: «Este es un equipo muy talentoso con una impresionante lista de clientes en México. Representan a algunos de los inversionistas más sofisticados y adinerados en México y eso encaja muy bien con UBS. Creo que les parecerá una buena movida para ellos y sus clientes».

UBS atiende a clientes en 65 mercados del mundo y sirve a casi la mitad de los billonarios globales.

LarrainVial, AllianceBernstein, Legg Mason, Janus Henderson Investors y Aberdeen se presentaron en el evento de lanzamiento de LATAM ConsultUs

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LarrainVial, AllianceBernstein, Legg Mason, Janus Henderson Investors y Aberdeen se presentaron en el evento de lanzamiento de LATAM ConsultUs
. LarrainVial, AllianceBernstein, Legg Mason, Janus Henderson Investors y Aberdeen se presentaron en el evento de lanzamiento de LATAM ConsultUs

El desafío que LATAM ConsultUs presentó a las mayores gestoras del mundo fue exponer su visión de una clase de activo (sin hacer una presentación de venta), en media hora de tiempo y en tres jornadas de trabajo ultraconcentradas. Y entonces, los mejores administradores de fondos se sucedieron al estrado del Hotel Enjoy de Punta del Este, rivalizando a la hora de exponer su análisis de las principales tendencias de los mercados, deleitando al centenar de asesores financieros independientes venidos de toda Latinoamérica.

“Los activos alternativos ya no existen, ahora hablamos de activos privados”, afirmó en los primeros minutos de su exposición Alvaro González, Relationship Manager de Altamar(asociado con LarrainVial), antes de explicar cómo se hace una cartera de alternativos. Private Equity, Real Assets, deuda privada… la inversión en estos activos se ha multiplicado por dos en dos años, pero González fue tajante: “No estamos ante una burbuja, a pesar de su crecimiento, los alternativos siguen siendo un mercado pequeño con mucho potencial”.

El Relationship Manager de Altamar expuso con detalle qué actitud hay que tener para meterse en este negocio ilíquido, que premia a los pacientes y demanda mucha especialización. “Esto es un negocio de gente”, repitió varias veces, donde el inversor no tiene las mismas certezas que en renta fija o variable y hay que aprender a navegar en aguas nuevas.

Entre el público las reacciones fueron positivas: En un entorno de bajos rendimientos, interesarse por los activos privados está siendo un cambio necesario.

Matthew Sheridan, Senior VP & Portfolio Manager de Alliance Bernstein, fue el encargado de presentar la visión global de la renta fija para 2018. En un contexto de subida gradual de las tasas, en un mundo que sigue una senda de crecimiento económico, pero donde aparece el riesgo de inflación, “globalizar una cartera de renta fija ayuda a maximizar el acceso a las oportunidades”.

El análisis de los mercados a partir de la demografía fue una constante en la primera jornada de la conferencia. De entrada, Mauricio Lima, Produc Specialist de Legg Mason, abordó este tema como algo central para establecer una táctica de inversión en renta fija. 

A causa de la demografía, los mercados emergentes se están posicionando en el mundo como una mejor opción de crecimiento a largo plazo, mientras que, en el mundo desarrollado, el gran problema es el envejecimiento de la población. Por ello, invertir en los países emergentes es una apuesta clave, en un mundo con riesgos, donde es imperativo diversificar.

Steve Weeple, Porfolio Manager de Janus Henderson Investors, también analizó la situación demográfica del mundo como uno de los drivers de su visión sobre las tendencias en equity. La juventud de la población africana, sin rival en el mundo, convierte al continente en una oportunidad en el sector consumo. China debería de provocar un estallido de las operaciones de pago, ya que es una sociedad poco bancarizada. Y la eficiencia energética es un mercado en expansión en Europa y Estados Unidos.

Weeple no solo compartió su visión del mundo, sino que mostró cómo se define un universo de inversiones, en un discurso brillante que mantuvo en vilo a la audiencia. Por ello, Donald Amstad, director de Aberdeen Asset Management, lo tenía difícil para captar la atención de los asistentes en relación con Asia, ya al final de la tarde. Pero Amstad deslumbró, interpelando a los latinoamericanos y mostrándoles que Asia es, en estos momentos, su mejor socio.

¿Por qué invertir en Asia?: “Cuando bajan los precios de las materias primas (que Latinoamérica exporta masivamente a Asia) se puede decir que Latinoamérica pierde. Entonces, Asia sale ganando, y es por esta razón que, en una óptica de diversificación, la mejor apuesta es, precisamente, invertir en Asia”, afirmó Amstad.

Asia tiene poca volatilidad, sus instrumentos financieros están poco desarrollados, pero abriéndose al mundo, Amstad explicó con detalle por qué pensar en invertir en Asia es ahora mismo la mejor apuesta de futuro.

La primera jornada, especialmente nutritiva, dejó pendiente la agenda para diez nuevas presentaciones previstas el jueves, además de un debate, con invitados especiales, sobre cómo obtener éxito siendo asesor independiente.

Javier Mendieta Camiña se incorpora a Andbank España como nuevo director de banca privada en Bilbao

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Javier Mendieta Camiña se incorpora a Andbank España como nuevo director de banca privada en Bilbao
Foto cedidaJavier Mendieta Camiña director de banca privada de Andbank España en Bilbao.. Javier Mendieta Camiña se incorpora a Andbank España como nuevo director de banca privada en Bilbao

Andbank España, entidad especializada en banca privada, ha incorporado recientemente a Javier Mendieta Camiña como nuevo director de banca privada para su oficina de Bilbao. Este nuevo nombramiento se enmarca dentro de la estrategia de crecimiento de Andbank para su oficina de Bilbao, que ha cerrado 2017 con un crecimiento del 53%.

Mendieta, que cuenta con más de 17 años de experiencia en el ámbito de la banca privada, proviene de Banco Caixa Geral, donde hasta la fecha ocupaba el puesto de director de patrimonios para el País Vasco y Asturias, liderando el desarrollo de negocio en ambos territorios. Anteriormente, trabajó en Banco Sabadell, como director de oficina en Vizcaya, y en Banco Urquijo, como director de banca patrimonial. Javier Mendieta es licenciado en Derecho por la Universidad de Deusto y cuenta con la  certificación EFA de EFPA España.

La presencia de Andbank en Bilbao se ha consolidado en los dos últimos años, con el traslado de su oficina principal a la Torre Iberdrola, para ampliar su delegación en la capital vizcaína, y la apertura de un centro de agentes financieros, situado en la Calle Rodríguez Arias. Andbank España es una de las entidades de banca privada independientes más importantes del País Vasco, donde cuenta con oficinas en Bilbao, San Sebastián y Vitoria.

Para Jaime Garciapons, director territorial de Andbank para Vizcaya y Navarra, “la incorporación de Javier Mendieta afianza la estrategia de Andbank España para la captación de profesionales con una trayectoria consolidada y sólida que aporten un conocimiento sustancial del negocio en la zona. Este nombramiento nos permitirá seguir creciendo y mejorando la calidad en el servicio a nuestros clientes”. 

Para Allianz GI hay que ser muy selectivos para exprimir el mercado de deuda pública y de crédito

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Para Allianz GI hay que ser muy selectivos para exprimir el mercado de deuda pública y de crédito
Pixabay CC0 Public Domain_Alicja_ . Para Allianz GI hay que ser muy selectivos para exprimir el mercado de deuda pública y de crédito

No todo está perdido en el mercado de bonos gubernamentales. Según Luke Copley, especialista en producto de renta fija global de Allianz GI, no hay por qué descartar este tipo de activo; ya que puede aportar rendimiento dentro de las estrategias multiactivo globales.

En su opinión, existe valor en algunos bonos con bajas duraciones de Estados Unidos y en algunos países emergentes. “Creo que la subida de tipos será gradual y que el soporte de los bancos centrales al mercado seguirá, por lo tanto no vamos a notar mucho mayor impacto en la deuda de los países ni un comportamiento muy distinto con las tendencias que ya se están empezando a dar”, señala.

Este análisis del entorno y del devenir de la normalización financiera es el que le ha llevado a apostar por posiciones cortas en bonos del tesoro norteamericanos, pese a que muestran un spread estrecho. En los mercados europeos, se mantienen infraponderados en países como Alemania, mientras que analizan las posibilidades que les brindan la deuda pública de mercados emergentes. “En este sentido, nos fijamos mucho en los fundamentales de los países, para separar el ruido de la realidad”, matiza.

Este experto de Allianz GI reconoce que su posición es muy selectiva de cara a la renta fija y que no son nada agresivos respecto a sus posiciones, sino más bien cautos y muy selectivos. “Nos centramos más en identificar bien los fundamentales y la buena dinámica de un sector, que en un tipo de activo concreto”, señala. Esta premisa les ha hecho ser especialmente cautos en el crédito. En el caso del investment grade se centran más en el sector industrial estadounidense. “Esperamos una mayor expansión de los diferenciales y un aumento en la volatilidad, y vemos un riesgo particular en los nombres de BBB con un apalancamiento elevado”, apunta.

En el espectro del high yield afirma que cada vez buscan mejor calidad crediticia en este tipo de activo, de cara a incorporarlo a su cartera. Según explican desde la gestora, en el mercado de high yield todavía es fácil identificar cuáles son los nombres con más riesgo.

Proceso de inversión

Para Copley una de las claves en la asignación de activos en sus estrategias multiactivo es su proceso de inversión. “Realizamos un estudio top-down que nos permite identificar cuáles son los riesgos del mercado y su situación real, y después analizamos los países”, explica.

El enfoque se usa la firma para construir estas carteras es hacer un “presupuesto”, ilustra como ejemplo Copley, de la distribución del riesgo por activo que se puede asumir.

“El equipo completo decide en qué tipo de activo considera que hay más riesgo seleccionando entre deuda y bonos de mercados desarrollados, deuda y bonos mercados emergentes, investment grade y high yield. También valoramos el riesgo global teniendo en cuenta el entorno”, explica.

UBS Asset Management lanza una nueva plataforma que ofrece servicios de asesoramiento bancario

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UBS Asset Management lanza una nueva plataforma que ofrece servicios de asesoramiento bancario
CC-BY-SA-2.0, FlickrFoto: Martin Abegglen . UBS Asset Management lanza una nueva plataforma que ofrece servicios de asesoramiento bancario

UBS Asset Management ha lanzado su servicio UBS Partner, una solución tecnológica de marca blanca que permitirá un cambio radical en el proceso de asesoramiento y servicio al cliente ofrecido por los bancos.

UBS Partner, que forma parte de la oferta de UBS Platform Solutions, explora las carteras de los clientes a diario, calibra las carteras individuales con los correspondientes perfiles de riesgo, los criterios clave de calidad de los instrumentos y los objetivos de inversión.

Al identificar a aquellos clientes que no están en camino de alcanzar su objetivo financiero personal, UBS Partner crea opciones de inversión personalizadas y procesables para ayudarlos a retomar el rumbo.

«Los bancos de hoy se enfrentan a retos significativos para abordar las cambiantes necesidades de los clientes y un entorno regulatorio cada vez más complejo. Para ayudar a navegar este entorno, hemos utilizado la tecnología y los procesos dentro de UBS y las herramientas y análisis que permiten a los bancos transformar la forma en que ellos y sus asesores trabajan con los clientes», explicó Ulrich Körner, presidente de UBS Asset Management.

Thomas Stokes, responsable de la nueva herramienta, cree que UBS Partner es una solución modular altamente escalable y dirigida por tecnología diseñada para facilitar la integración en los sistemas existentes de los bancos. “A través de UBS Partner esperamos liberar el tiempo de los asesores bancarios, que les permita enfocarse en mejorar los servicios que ofrecen a sus clientes y también hacer crecer su base de clientes».

«Estamos entusiasmados de poder ofrecer acceso a UBS Partner a nivel mundial, una solución inmensamente poderosa que permite a los bancos cambiar el flujo de conversación con los clientes a los que asesoran. Creemos que esta es la primera plataforma de este tipo y estamos encantados de poder trabajar con Banca Generali para lanzar UBS Partner en un futuro cercano”, añadió William Kennedy, responsable de cobertura de clientes de UBS Asset Management.