En un contexto de industria crecientemente competitivo, no sorprende que la dinámica esté modelando la situación de los profesionales de la industria de alternativos. Esa es la conclusión de la sexta versión de la North American Alternative Asset Management Marketing and Investor Relations Professional Compensation Survey de la firma especializada en talentos ejecutivos Heidrick & Struggles. El sondeo, correspondiente al año 2025, mostró un panorama en que los profesionales son cada vez más senior, se mueven menos entre firmas y tienen salarios que han ido subiendo los últimos años.
En base a una encuesta realizada de forma online a 186 profesionales de la industria, en la que informaron sobre sus compensaciones, bonos y características en 2023, 2024 y 2025 –con la medición realizada en la primavera boreal del año pasado–, la firma destacó el valor de la experiencia en la industria. Dos tercios de los encuestados, señalaron en un reporte, tienen más de una década de trayectoria levantando capital en alternativos.
Específicamente, un 48% de los sondeados reportó más de 20 años de experiencia en el tema el año pasado, mientras que 30% cuenta con entre 16 y 20 años y un 19% adicional cuenta con entre 11 y 15 años de experiencia. Sólo un 3% reportó menos de una década. En contraste, el sondeo de 2024 contaba con un 38% de participación de personas con más de 20 años de experiencia y el de 2023 cifraba un 37%.
En cuanto a cargos, la denominación más común es de Managing Director. Un 54% de los encuestados ocupa ese rol, una marcada subida respecto al 44% de 2024 y el 41% de 2023. Dentro de este segmento, destacaron desde Heidrick & Struggles, las responsabilidades más comunes incluyen ventas y relación con inversionistas, productor individual de ventas y jefe de ventas.
Además, se observa una menor rotación entre firmas, limitada por el desarrollo de cláusulas de no competencia y no captación, con acuerdos que se han vuelto más largos y restrictivos. Con ese telón de fondo, un 40% de los encuestados no ve posibilidad de cambiarse de compañía en los próximos 12 meses. Esto representa una leve subida respecto al 37% del año anterior.
Salarios promedio más altos
El sondeo de la firma de talentos arrojó una banda de salarios promedio que dan cuenta de una industria más competitiva y que está poniendo el énfasis en su músculo de ventas.
El mayor crecimiento en compensaciones base promedio –sin incluir bonos ni similares– se ha visto en las firmas de capital y crédito privado. El sueldo promedio en estos espacios subió de 322.000 dólares en 2023 a 341.000 dólares en 2024 y a 377.000 dólares el año pasado. Esto representa un crecimiento de 17% en sólo dos años.
Por su parte, el segmento de activos reales tuvo un crecimiento más modesto. En ese mismo período, se elevó un 5%, alcanzando los 331.000 dólares promedio en 2025. Esta cifra se eleva en comparación con los 328.000 dólares del año anterior y los 315.000 dólares de 2023.
Finalmente, el segmento donde se ha visto un menor crecimiento en Norte América es el de hedge funds. En este rubro, las compensaciones base subieron sólo 2,5% en los últimos dos años, de 318.000 dólares en 2023 a 326.000 dólares en 2025. Además, este último dato marca un crecimiento nulo respecto a 2024.
Fuera de las compensaciones base, las expectativas apuntaban a que los bonos aumentaran durante el año pasado (sin alcanzar a reflejarse en la medición). Tres cuartos de los encuestados, destacó Heidrick & Struggles, recibe su compensación en una base discrecional y alrededor de la mitad indicó que una porción de sus bonos de 2023 y 2024 quedaron diferidos. En ese sentido, dos tercios espera que sus bonos fueran mayores el año pasado.
El valor del músculo comercial
En cuanto a las funciones, los salarios más altos dan cuenta de una tendencia de la industria, según Heidrick & Struggles. “Dada la dificultad en levantar activos, las firmas están poniendo un creciente énfasis en las capacidades de ventas y las métricas de desempeño basadas en datos”, indicó la firma en su reporte. Si bien los hedge funds ya operan así desde hace tiempo, “el mundo de capital privado se está poniendo al día” y la actividad de crédito privado está “impulsando una demanda sostenida de profesionales en esa área”.
En el segmento de private equity y private credit, el rol mejor pagado es el de sales management y estrategia, con una compensación base promedio de 463.000 dólares al año. Le siguen los especialistas de productos (con 419.000 dólares) y ventas y relación con inversionistas (416.000 dólares).
En activos reales, las estrellas –en términos de salarios promedio– son los Head of Sales. Este segmento cuenta con compensaciones promedio de 373.000 dólares al año, seguidos por los especialistas de productos (350.000 dólares) y ventas y relación con inversionistas (336.000 dólares).
Los Head of Sales también son el rol mejor pagado en el mundo de los hedge funds, con una compensación base de 346.000 dólares anuales en promedio. Por su parte, los sales individual producers registraron un salario promedio de 287.000 dólares y los encargados de ventas y relación con inversionistas uno de 272.000 dólares.
Por Funds Society, Madrid
Por Alicia Miguel Serrano