Um dos focos estratégicos do banco privado do Santander é o negócio ligado às grandes fortunas, os chamados UHNWI (ultra high net worth, em inglês), clientes com patrimônios superiores a 20 milhões de euros. A instituição vem há meses concentrada em crescer nessa atividade e estruturando uma equipe de banqueiros que a levou a superar os 80 bilhões de euros sob gestão na Espanha, frente aos 71 bilhões com que contava no final de 2024.
Esses números, confirma o banco, superam amplamente suas previsões de crescimento para este ano de 2025. O Banco Santander está transformando seu modelo de negócio de banco privado, utilizando como pilar central a assessoria independente, diferenciada e de qualidade. A nova proposta de valor para clientes ultrarricos foi lançada em janeiro e conta com uma oferta ampliada, mais especializada e holística, com total alinhamento de interesses com seus clientes.
Os 80 bilhões de euros que já possui nesse segmento correspondem a 1.300 famílias espanholas – o número se refere apenas aos principais patrimônios residentes na Espanha e não inclui o patrimônio que esses clientes possuem com o banco em outros países, como Suíça ou Miami. O grupo presta serviço, nesse segmento, a patrimônios acima de 20 milhões de euros, um dos maiores limites existentes no mercado.
No entanto, o patrimônio médio dos clientes da instituição nesse segmento na Espanha triplica esse valor e alcança 60 milhões de euros, segundo os dados fornecidos. O Santander Private Banking Espanha não apenas lidera o segmento ultrapor ativos sob gestão, mas também possui o maior tamanho médio de cliente da indústria espanhola, o que exige uma proposta de valor muito sofisticada, preparada para atender ao cliente mais exigente, explicam na instituição.
Reestruturação e contratações
A reestruturação e o reforço da equipe fizeram com que o banco tivesse a maior participação de mercado nesse nicho de clientes em nosso país, liderando o segmento de altos patrimônios na Espanha e reforçando ainda mais sua posição como a instituição de referência para clientes com grandes fortunas. Dessa forma, o Santander Private Banking Espanha não apenas lidera a indústria de banco privado na Espanha, com mais de 195 bilhões de euros em ativos sob gestão, mas também o faz no segmento UHNWI.
Esse crescimento se deu graças à reestruturação dos últimos meses e ao reforço de sua equipe especializada em grandes patrimônios. Após a chegada de Víctor Allende, responsável pelo Santander Private Banking na Espanha, no final de 2024, o banco incorporou Sol Moreno de los Ríos como diretora de Segmentos Especializados e responsável pela área de Grandes Patrimônios, à frente desses clientes.
Especificamente, o número de banqueiros dedicados ao segmento UHNW passou de 20 para 32 no último ano, consolidando um modelo de atendimento mais personalizado e exclusivo.
Os banqueiros ultra high têm um máximo de 35 clientes por banqueiro. Além disso, os clientes ultra high não apenas contam com um banqueiro especializado, mas também com um investment advisor e um wealth planner para garantir a mais alta qualidade no serviço. Ambas as equipes também foram reforçadas este ano com novas incorporações.
Serviço global de Family Office, próximo de 1 bilhão
Além disso, neste ano, em maio, a instituição lançou na Espanha a Beyond Wealth S.A., seu novo serviço global de Family Office, oferecido a partir de uma entidade jurídica separada do banco para garantir a máxima independência. E apenas nos quatro primeiros meses alcançou 950 milhões de ativos sob consultoria.
A Beyond Wealth atende de forma integral às necessidades de grandes patrimônios familiares, independentemente dos bancos com os quais os clientes trabalhem. Trata-se de um serviço de consultoria patrimonial independente, voltado a famílias, single family offices e instituições com patrimônios a partir de 50 milhões de euros. Tudo isso com o objetivo de ajudar os clientes na totalidade de seus investimentos, independentemente de sua natureza: imobiliária, empresarial e/ou financeira.
Para esse serviço, contratou recentemente Nicolás Pérez de la Blanca como CIO global, Julia Salazar como consultora sênior e Javier Frías como Head of Wealth Planning.
Por Redacción Américas
