Tempos de mudança estão sendo vividos nas operações latino-americanas da Principal Financial Group. Em linha com suas diretrizes globais, o grupo financeiro está executando um plano regional para fortalecer seu negócio institucional, incluindo o reforço de sua equipe em todo o continente com profissionais de alto nível em posições-chave.
Os movimentos mais recentes foram a contratação de dois pesos-pesados para vendas em dois hubs na América do Sul. Jorge Díaz assumiu o cargo de Diretor de Vendas Institucionais para a região andina, trazendo uma década de experiência na Vinci Compass, enquanto Rodrigo Pace assumiu o mesmo cargo para o Brasil após quatro anos em vendas institucionais na Franklin Templeton.
Essas contratações se somam à de um novo Managing Director e Head de Cobertura Institucional para a América Latina, Jesús Martin del Burgo, que ingressou na companhia no início do ano após passagens por Santander e DWS Group.
“Essas nomeações respondem a uma decisão estratégica focada em fortalecer o negócio institucional como um dos principais motores de crescimento da Principal Asset Management na América Latina, aproveitando talentos com experiência global relevante e profundo conhecimento dos mercados locais”, explica Fernando Torres, Diretor Executivo de Asset Management para a região, à Funds Society.
Nesse contexto, a empresa está avançando para construir uma estrutura regional com uma abordagem integrada por segmentos de negócio, em vez de uma organização por países.
Torres assumiu a liderança regional do negócio de asset management em outubro do ano passado, quando a Principal estabeleceu um modelo com duas funções de liderança. Horacio Morandé ficou responsável por Wealth e Corporate Solutions e, posteriormente, Del Burgo se juntou, mudando-se para o México e assumindo uma função criada naquele momento: chefe regional do negócio institucional.
É sob a liderança desse executivo, explica Torres, que foi estruturada uma rede de líderes nos principais mercados latino-americanos. Ana Lorrabaquio permaneceu em sua posição como Head do negócio institucional no México, Pace assumiu no Brasil e Díaz na região andina. “Essa estrutura reflete nosso foco em atrair e consolidar talentos de primeira linha como parte de nossa estratégia de crescimento, combinando direção estratégica regional com execução local em cada mercado”, enfatiza Torres.
Foco em clientes institucionais
Essas mudanças organizacionais que vêm sendo conduzidas têm como objetivo sustentar o compromisso com o segmento institucional, que o executivo descreve como “um dos principais motores de crescimento para a Principal Asset Management na América Latina”.
O apelo, explica Torres, está na grande escala do segmento e nas relações profundas e de longo prazo entre a gestora e os investidores. “É um segmento que exige soluções de investimento sofisticadas, mandatos sob medida e acesso a uma ampla gama de ativos, incluindo mercados privados”, explica.
Além disso, a empresa identifica uma tendência estrutural na região: fundos de pensão, seguradoras e outros players institucionais estão aumentando sua exposição a estratégias mais diversificadas e orientadas ao longo prazo. “Isso está elevando o nível de sofisticação do mercado e abre uma oportunidade significativa para gestoras com capacidades globais e execução local”, afirma o Diretor Executivo de Asset Management.
De forma geral, o objetivo do grupo financeiro é consolidar uma oferta mais robusta no mercado latino-americano, aumentando os ativos sob gestão e fortalecendo seu posicionamento em segmentos-chave, nos quais o negócio institucional é “prioridade”.
“Estamos concentrando nossos esforços em fortalecer esse segmento, tanto em capacidades quanto em talento, com o objetivo de nos estabelecermos como um parceiro estratégico de longo prazo para nossos clientes institucionais na região.”
Desenho da plataforma
É isso que tem motivado o grupo financeiro internacional a buscar um desenho que aproveite suas capacidades globais — com uma plataforma de investimentos em renda fixa, ações e alternativos — juntamente com sua estrutura regional e presença local. O objetivo, segundo Torres, é evoluir para uma plataforma de asset management mais integrada e com maior capacidade de crescimento. O foco, explica, está em “fortalecer capacidades-chave em distribuição, produto e ativos privados, e continuar trazendo talentos especializados que permitam escalar o negócio de forma mais profunda”.
Por essa razão, as recentes contratações de alto nível da empresa têm como objetivo fortalecer a expertise no segmento institucional, com profissionais experientes.
Olhando para frente, a equipe pode continuar a crescer, segundo o Head regional de Asset Management. “Continuaremos a fortalecer a equipe de forma seletiva, com base nas prioridades estratégicas do negócio e nas capacidades necessárias para sustentar seu crescimento”, observa.
Áreas-chave a consolidar incluem distribuição institucional, desenvolvimento de produtos e ativos privados, entre outras.
“Em vez de crescer em volume, buscamos construir uma equipe com o perfil adequado para esta nova fase, alinhada a uma visão de longo prazo e à evolução do negócio na região”, conclui Torres.
