Ros de San Pío ha sido nombrada recientemente directora de Ventas Institucionales de Fondos de Inversión de GVC Gaesco Gestión. En esta entrevista a Funds Society, y desde su nuevo puesto, explica por dónde pasan sus planes de crecimiento, según los cuales la gestora pretende alcanzar los 3.000 millones en 2020, y en los que los clientes institucionales, tanto españoles como fuera de nuestras fronteras, juegan un papel clave. En este sentido, su plataforma de Luxemburgo será una pieza esencial de su desarrollo.
¿Cuáles son tus principales objetivos como nueva responsable de ventas institucionales? ¿Qué volúmenes o cifras de crecimiento pretendéis alcanzar?
Lo más importante es continuar con la labor que se ha estado haciendo durante estos últimos años de dar a conocer nuestros fondos a nivel institucional y conseguir que nuestros fondos estén en el punto de mira de los principales clientes institucionales de este país. Ya tenemos tres de ellos en Luxemburgo (small caps, retorno absoluto y patrimonialista) y nuestro objetivo es ir incrementando el número de fondos allí. El plan estratégico de GVC Gaesco establece como objetivo alcanzar los 3.000 millones de euros bajo gestión en el año 2020.
Entre los inversores institucionales a los que te dirigirás, ¿cuáles serán tus prioridades en España?
Mi prioridad es posicionar nuestros fondos en los fondos de autor de talento español, EAFIs, banca privada, redes comerciales de mutuas, gestoras y compañías de seguros…
Además de España, llegaréis a inversores internacionales gracias a vuestros vehículos en Luxemburgo? ¿Cuáles son vuestros objetivos con el negocio internacional y gracias a esos vehículos?
El motivo de posicionar nuestros fondos en Luxemburgo ha sido, en primer lugar, poder llegar a las instituciones españolas. Todavía queda mucho trabajo para posicionar nuestros fondos a nivel institucional en España, el siguiente paso será Portugal y es ahí donde nos vamos a centrar. A nivel internacional tenemos ya tenemos acuerdos de distribución en algunos países de Europa y de fuera de Europa.
¿Queréis también llegar a Latinoamérica?
Nuestro primer foco es Europa por cercanía, aunque paralelamente estamos abriendo puertas en LatAm y Asia. Los fondos de autor están teniendo gran auge en general, y los nuestros en particular, y para ello estamos estudiando las posibilidades de situarnos en las plataformas de distribución adecuadas para poder acceder a estos mercados. La gestión activa es un claro polo de crecimiento a nivel mundial.
Según los últimos datos de VDOS, los fondos y las sicavs españolas están aumentando su inversión en otros fondos… pero sobre todo de gestoras internacionales. ¿Supone un reto para las gestoras nacionales posicionarse en los fondos de fondos de las grandes casas españolas?
Por supuesto, tal vez sea el mayor reto de todos los que estamos distribuyendo fondos nacionales, y a esto hay que sumarle que el sector de la gestión de activos en España es un sector muy bancarizado. Somos muy fuertes en nuestras especialidades de gestión, y a la vez disponemos de un mayor grado de conocimiento e información al cliente final. GVC Gaesco Gestión está posicionado muy fuertemente en el cliente de banca privada, hoy por hoy más del 80% del volumen de nuestros fondos está en manos de ese perfil, por eso es importante seguir llegando a las redes comerciales para que sea el propio cliente el que pida nuestros fondos a sus entidades.
¿Será esta posición más fácil con MiFID II? ¿Cómo afectará la normativa a vuestra forma de operar?
Institucionalmente no veo el motivo por el que MiFID II deba afectar. Disponemos de clases institucionales que se transformarán en clases limpias. En cualquier caso un aumento de la transparencia en el sector redundaría a nuestro favor.
¿Cuáles serán los vehículos que más promováis entre institucionales, es decir, qué fondos encajan mejor ahora?
En este entorno de tipos bajos, los inversores buscan alternativas que se puedan comportar bien en los distintos escenarios de mercado. Aprovechando que los fondos alternativos están en el punto de mira de muchos inversores, que el flujo de inversión a fondos de retorno absoluto está creciendo fuertemente en lo que va de año y la excelente rentabilidad de nuestros fondos de retorno absoluto seguimos promoviendo Pareturn GVC Gaesco Patrimonial Fund y Pareturn GVC Gaesco Absolute return Fund. Dos fondos únicos en su categoría, que aprovechan las ineficiencias que hay en el mercado, desarrolladas todas internamente a partir de un I+D basado en las ineficiencias del comportamiento humano de los diferentes agentes que intervienen en los mercados financieros, para de una forma completamente automatizada maximizar beneficios y preservar el capital. Otro fondo que seguimos promoviendo y que está teniendo gran éxito entre el inversor institucional es Pareturn GVC Gaesco small caps. Invierte en empresas de no más de 2.000 millones de capitalización de la zona euro, lleva una rentabilidad de más del 20% en los primeros trimestres del año, y está posicionado en los rankings como uno de los mejores fondos de su categoría, a muchos años vista. Constituye, sin duda, una de nuestras grandes especialidades de gestión.
Aprovechando el tercer aniversario de GVC Gaesco 300 Places Worldwide, y celebrando la excelente rentabilidad obtenida desde su creación hace poco más de tres años, y sus inmejorables perspectivas, lo estamos promocionando. Este fondo temático que basa su motor de rentabilidad en el turismo global, es decir el turismo que se efectúa a otro país distinto del de residencia, será uno de los vehículos que queremos promover entre inversores institucionales este año.
Retorno absoluto y renta variable son grandes apuestas vuestras… ¿por qué?
En primer lugar porque ambos mantienen unas excelentes perspectivas de futuro, y en segundo lugar porque son el ADN de nuestra gestora, nuestras especialidades de gestión. Sólo hay que ver las rentabilidades medias de nuestros fondos de retorno absoluto y renta variable a lo largo del tiempo para darse cuenta de que es lo que llevamos muchos años haciendo y es lo que sabemos hacer.
Sin embargo, los inversores institucionales siguen incrementando posiciones en renta fija… ¿tenéis vehículos de renta fija que también puedan satisfacer las actuales demandas, ya sea deuda más flexible o con enfoque de retorno absoluto?
Sí, era una de muestras asignaturas pendientes y con la incorporación de Maria Morales en la gestora hemos reforzado la gestión de renta fija. De hecho acabamos de lanzar nuestro nuevo fondo flexible GVC Gaesco Renta Fija Flexible, con un enfoque distinto a la gestión tradicional de renta fija. Es un fondo que aúna mucha flexibilidad en la duración con una gestión muy activa de las posiciones de cartera.
Por Funds Society, Madrid