A XP Inc. encerrou o terceiro trimestre de 2025 com aumento na adoção do modelo fee fixo no varejo, que passou a representar 21% dos ativos dos clientes — um avanço relevante dentro da estratégia da companhia de ser “agnóstica ao modelo de remuneração”.
O crescimento ocorre em meio ao lucro líquido ajustado recorde de R$ 1,33 bilhão (≈ US$ 250,9 milhões) no período e à receita bruta de R$ 4,9 bilhões (≈ US$ 925,0 milhões), alta de 9% em relação ao mesmo trimestre de 2024. As informações foram divulgadas na última segunda-feira (17).
A companhia destacou que a expansão do fee based reforça a liberdade de escolha do investidor sobre como deseja ser atendido. “Somos a única casa de investimentos agnóstica ao modelo de atendimento, onde o cliente escolhe o formato e a remuneração mais adequada ao seu perfil”, afirmou o CEO, Thiago Maffra. Segundo ele, a evolução do modelo “já gera impactos concretos na captação líquida”.
Lucro recorde e avanço no varejo
O lucro líquido ajustado subiu 12% em um ano, com margem líquida ajustada de 28,5%. A receita do varejo alcançou R$ 3,7 bilhões (≈ US$ 698,4 milhões), crescimento de 6% na comparação anual. As verticais de cross-sell tiveram destaque: seguros (+ 21%), previdência (+ 24%) e crédito (+ 11%).
A base de ativos sob gestão e administração (AuM e AuA) somou R$ 1,9 trilhão (≈ US$ 358,6 bilhões), avanço de 16% em 12 meses. O número de clientes ativos chegou a 4,8 milhões, e a rede de profissionais de investimentos atingiu 18,2 mil pessoas.
Segundo a XP, o uso de CRM tem ampliado a capacidade dos assessores de personalizar recomendações. “Estamos evoluindo a forma de atender nossos clientes para, mais uma vez, revolucionar a forma como o brasileiro investe, com proposta de valor centrada em qualidade”, disse Maffra.
Atacado cresce 32%
O Banco de Atacado registrou receita de R$ 729 milhões (≈ US$ 137,6 milhões) no trimestre, alta de 32% em relação ao 3T24, com melhora em Corporate & Issuer Services. A XP manteve liderança em broker dealer, com 17% de participação, e ficou na quarta posição em distribuição de renda fixa.
Disciplina de capital
O índice de Basileia encerrou o período em 21,2%. “Os resultados do trimestre reforçam a consistência do nosso modelo e a disciplina na gestão de capital”, afirmou o CFO, Victor Mansur. Ele acrescentou que a empresa mantém “capacidade de investimento para sustentar o ritmo de evolução”.
Perspectivas
Para os próximos trimestres, a XP projeta manter crescimento apoiado na digitalização, no uso intensivo de CRM e na ampliação da eficiência operacional. A empresa também deve continuar diversificando receitas, sustentada por uma base de capital robusta.