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Grupo de Miami

McCombie Group se apoya en los club deals para aportar más valor a sus clientes

McCombie Group se apoya en los club deals para aportar más valor a sus clientes
De izquierda a derecha David McCombie, Michael Hoyos y Jay Lipsey. Foto cedida
  • “No mostramos ningún negocio en el que nosotros no vayamos a aportar dinero”
  • "La inversión debe darse del lado del inversor estratégico para que llegue a buen puerto"
  • Se enfocan “en las industrias o negocios menos excitantes del mundo inversor, pero en donde existe menos competencia y precios más razonables”
  • Desde McCombie organizan bimestralmente un desayuno de trabajo en el que se invita a varias familias
Por Olalla Gimenez , Miami

McCombie Group nació como una firma de consultoría, asesorando a familias de alto patrimonio con sus inversiones directas de private equity, aunque con el paso de los años el trabajo conjunto con los family offices a los que dan servicio les ha llevado a enfocarse, sin olvidar sus orígenes, hacia los club deals para aportar más valor a sus clientes, tal y como explicó su fundador y CEO, David McCombie, en una entrevista con Funds Society.

Desde McCombie creen que además de contribuir al crecimiento y preservación del capital de sus clientes a través de una buena asesoría también pueden ayudar a ello a través de “buenos negocios, en los que la familia pueda aportar su experiencia”. Sin duda, los club deals, sobre todo entre familias de alto patrimonio, son otras vías que contribuyen cada vez más a definir sus estrategias de inversión, que además les ofrecen control y potencial valor.

Para ello y desde hace un tiempo, desde McCombie organizan bimestralmente un desayuno de trabajo en el que se invita a varias familias con el objetivo de que haya un intercambio de ideas y de proyectos, siempre a puerta cerrada y de carácter confidencial. Los asistentes ponen sobre la mesa aquellos negocios u oportunidades que conocen a través de su red de contactos y sus negocios con el fin de analizar su viabilidad e interés y sumar sinergias.

“Encontrar un buen negocio es difícil, de media puede llevar de 18 a 24 meses cerrar una operación, pero en esta especie de `show & tell´ surgen buenas oportunidades… sobre todo por la experiencia de los presentes”, dijo McCombie.

Las propuestas son múltiples y variadas y el directivo tiene claro que no solo hay que poner sobre la mesa el negocio u oportunidad si no que hay que casar el proyecto con el inversor correcto, en donde además McCombie coinvierte con la familia u familias, por lo que su aporte de capital aporta más confianza a la operación. “No mostramos ningún negocio en el que nosotros no vayamos a aportar dinero”, subrayó.

Asimismo, éste recalcó que encontrar un buen negocio es difícil y más si se busca que una o varias familias aporten valor a la operación. De no ser así tampoco empujan el proyecto, pues desde McCombie están convencidos de que la inversión debe darse del lado del inversor estratégico para que llegue a buen puerto.

El directivo enfatizó que se trata de una inversión mucho más conservadora que la de una firma de private equity tradicional, con menores riesgos pero buenas empresas y donde se asegure la preservación del capital. En cuanto a que sector se están dirigiendo, McCombie explicó que se enfocan “en las industrias o negocios menos excitantes del mundo inversor, pero en donde existe menos competencia y precios más razonables”.

Para la firma, frente a un private equity o acuerdos de inversión tradicionales, las familias tienen mucho más valor que aportar a la mesa en estos clubs deals porque a diferencia de un private equity tradicional que venderá en un periodo de unos años, aquí el proyecto se contempla a más largo plazo. “Forzar una venta a veces no tiene sentido… es mucho más fácil comprar que vender… Estamos pensando en construir una plataforma que dure décadas. Hay que hacerlo bien, construirlo bien y pensar a largo plazo”.

Desde su fundación, McCombie Group ha trabajado con más de 20 familias, la mayoría de ellas son latinoamericanas, aunque quieren que poco a poco ese peso se reparta al 50/50 con familias estadounidenses. La firma, con sede en Miami, ofrece servicios que abarcan todo el ciclo de vida de la inversión, desde el estudio y análisis de acuerdos, estrategia de negociación, due diligence, monitoreo de la empresa hasta desarrollo empresarial y consultoría.

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