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Entrevista con Roberto Cano

Hoy en México, "los clientes que pensaban más en offshore, están viendo alternativas domésticas"

Hoy en México, "los clientes que pensaban más en offshore, están viendo alternativas domésticas"
Roberto Cano, foto cedida
  • Grupo Banorte está buscando reposicionarse en la industria de fondos de inversión
  • Busca duplicar su cuota de mercado
  • Cuenta con subadvisory de Franklin Templeton, AllianceBernstein y BlackRock
Por Gabriela Huerta

Este mes de abril Roberto Cano cumplió un año a cargo de la captación de Fondos de Inversión de Banorte. Su misión es transformar el negocio de fondos de inversión del banco, al menos duplicando la cuota de mercado de 7% que recibió cuando llegó. 

Cano es consciente de que en Banorte tienen ya una base importante de clientes potenciales, con la banca retail o personal, preferente y la banca patrimonial y privada, y ha lanzado diversas campañas para alcanzar al cliente retail y acercarlos a los fondos.

En su opinión, es muy importante también “profundizar en que los ejecutivos entiendan el producto y lo ofrezcan correctamente a los clientes”, ya que “el fondo permite ser la puerta de acceso del pequeño ahorrador a los mercados”.

Al cliente, lo que pida

Para servir al inversionista mexicano, que históricamente prefiere inversiones en renta fija gubernamental (la tasa de referencia en México está en 7,50%), la apuesta inicial de Cano es su fondo Nortecete. “No es lo mismo ser indiferente frente a un 2% que frente a un 7%, menciona añadiendo que “en un entorno de alzas de tasas, Nortecete transmite la tranquilidad de reflejar esta alza de tasas con liquidez inmediata, horario extendido de operación y a muy corto plazo".

Considerando que “la clase media mexicana ha vivido una estabilidad los últimos 20 años, se puede ofertar en el segmento preferente una gama más completa de fondos”. Cano también cuenta con estrategias balanceadas o mixtas con exposición doméstica e internacional, así como de cobertura cambiaria. Además, para el inversionista que quiere exposición a renta variable mexicana, cuenta con un fondo con ponderaciones activas frente al IPC. Por medio de Patrimonio vida Banorte, el directivo también puede ofrecer una póliza de seguro de vida que se puede combinar con sus portafolios estrategia. 

Dentro de la banca patrimonial, el directivo maneja fondos de renta fija denominados en dólares y de renta variable estadounidense, con subadvisory de Franklin Templeton, AllianceBernstein y BlackRock, ofreciendo al inversionista que anteriormente invertía en el extranjero, una alternativa de talla mundial en México. “El sacar los recursos de México ya es complicado o caro, y parece que hoy los clientes que pensaban más en offshore están viendo alternativas domésticas”, señala Cano.

En cuanto a la regulación, el directivo, con más de 30 años de experiencia en el sector, destaca que “el mercado ha avanzado en su regulación y se encuentra a la vanguardia en standards internacionales de administración de portafolios”. En su opinión, la industria está avanzando gracias a la estabilidad financiera y los avances en regulación, sin embargo, “el gran detonante son los beneficios fiscales, y en eso se debe trabajar”, concluye. 

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